市场发展与战略营销知识讲解 .pptxVIP

第 6章市场发展与战略营销; 第1节：市场发展; 重叠结构的产品生命周期 ;产品生命周期的重叠结构 ; 产品形态的革新; 市场基本条件的变化是怎样影响市场营销基本战略的; 第2节：市场地位 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:29:3901:29:3901:297/21/2021 1:29:39 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:29:3901:29Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:29:3901:29:3901:29Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:29:3901:29:39July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 20211:29:39 上午01:29:39七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:29 上午七月-2101:29July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 1:29:3901:29:3921 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:29:39 上午1:29 上午01:29:39七月-21 ; 市 场 地 位 分 类; , 的市场地位分类法; , 的市场地位分类论 ; 日本轿车市场份额(%) (不包括微型轿车); 市场份额的; 陈列效应; 企业容易忽视的效果;第3节 地位优势与营销战略; 优势地位的形成与衰退;市场发展前期企业的地位优势; 地位优势的消失; 企业的常规战略; 关于扩大整体市场（一）; ( );花王公司“碧柔毛孔清洁贴”案例 ; 关于扩大整体市场（二）; 关于扩大整体市场（三）;法国轮胎与 ; 关于市场份额的防卫; 排 他 竞 争（青岛啤酒例）; 排 他 竞 争（青岛啤酒例）; 不留缺口战术; 提 倡 创 新; ( ); ( )的创新 建立货物全程追踪系统; ( )的创新 建立货物全程追踪系统; ( )的创新 建立货物全程追踪系统;第4节 的战略： 改变游戏规则;市场发展后期企业的竞争优势 ; 竞争战略的类型; 间接 ; 迂 回 攻 击; 技术多样化的难点; 间接成功的前提; 改 变 游 戏 规 则 ;　　 新 的 游 戏 规 则 ;第5节 和的战略; 的常规战略; 的专业化; （） 麦当劳（）; 日本的案例 ; 日本：实行真正的差别化;日本：无法模仿的工艺;的常规战略;顶新是如何成功挑战统一集团的？;康师傅的品牌战略;康师傅品牌延伸的教训;谢 谢