从联想和华为看企业的绩效管理课件 .pptxVIP

;;联想：业绩导向下的销售激励与绩效管理;联想前期的销售模式;销售模式;变;销售模式之变 1、1994年至1998年：传统分销时代 渠道处于粗放型、低功能的初级状态。 2、1998年至2004年：紧密分销时代 这个阶段的最大特点是“渠道信息化水平”大幅提升 3、2005年后：集成分销 联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段，正在步入集成分销的第三阶段; 绩效管理模式之变 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。10:26:0010:26:0010:267/22/2021 10:26:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2110:26:0010:26Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。10:26:0010:26:0010:26Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2110:26:0010:26:00July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202110:26:00 上午10:26:00七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:26 上午七月-2110:26July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 10:26:0010:26:0022 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:26:00 上午10:26 上午10:26:00七月-21 ; 实行以业绩为导向的绩效管理 制定基础： 充分的市场调研以及内部访谈 特点： 简洁清晰，易于理解记忆 充分及时体现公司各项重点销售战略 内容： 将全价值链直接参与销售流程的人员都涵盖在销售考核激励范围内，总体分为销售和销售支持两部分。对于直接销售采取更高风险、高回报的方式。 ;考核; 效果之变 员工认可率达到84%。 HR部门真正成为战略伙伴、业务伙伴，功能得以发挥。 激发了销售人员的工作积极性，又保证公司整体薪酬水平的内部公正性。 促进公司整体业绩和战略目标的实现。;思考;华为的绩效管理;;一、关于华为;我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖 ;公司战略：秉承“以客户为中心” ;华为绩效管理的发展历程;;绩效计划;绩效辅导;绩效辅导;绩效结果;分类分层绩效考核制度;主任：董事长（或授权总经理） 召集人：人力资源部经理 执行委员：生产副总，管理副总, 经营副总, 总工程师, 总会计师, 人力资源部经理 特邀顾问：1~2名;;高层人员考核机制：述职+KPI考核;中基层员工绩效考核;基层员工绩效考核流程;学在其中; 绩效目标阶段; 绩效辅导阶段;富士康员工跳楼事件; 绩效评价阶段; 绩效评价阶段; 绩效反馈阶段; 绩效反馈阶段;总而言之;;;