中国移动感地带的品牌策略 .pptx

做强“我的地盘”——M-ZONE 品牌策略;内容提要;品牌回顾与扫描：2003－2004;华语榜中榜 橙色风暴嘉年华;华语榜中榜 橙色风暴嘉年华;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:16:5923:16:5923:167/19/2021 11:16:59 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:16:5923:16Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:16:5923:16:5923:16Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:16:5923:16:59July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 202111:16:59 下午23:16:59七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:16 下午七月-2123:16July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 23:16:5923:16:5919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:16:59 下午11:16 下午23:16:59七月-21 ;1;1;1;1;;2;2;2;;3;4;4;4;4;;5;;6;6;6;6;代言人的使用策略成功进行了调整，一方面充分 利用周杰伦推广动感地带品牌，另一方面也降低了周杰伦代言动感地带的风险 虚拟形象代言人不再启用，但是要开发动感地带的卡通形象，用户数据业务的推广和礼品赠送;数据来源：M-ZOOM扫描，电话访问，配额抽样北京580人，时间：2004年7月;7;;8;联通uni: 联通移动数据业务的综合性媒体门户 联通无限从原有的新业务组合，向客户利益体验发展，依靠对增值业务内容的规划与控制，实现吸引细分客户的认同与尝试使用 一个新的媒体概念：强占“第五媒体——无线互联网”概念 形象上，更加时尚潮流，更加市场化、国际化。直接针对中国移动以业务为主驱动力的“动感地带”，也部分针对“全球通”（精英） ;联通UP新势力在全国上市，其影响不容忽视。 功能和业务两者差别不大。 UP新势力收费比M-ZONE更为便宜。 UP新势力短信套餐比M-ZONE更为灵活，网内网外都优惠（成都）。;;;动感地带下一阶段的任务：从“扩大我的地盘”到…;M-ZONE2005年策略示意图;按地域细分三类市场;三类市场的特点;三类市场的特点;三类市场的特点;细分市场－按用户细分：三类细分市场;市场细分矩阵;一类市场：“做强我的地盘” 着力提升“动感地带”的品质；增加品牌黏性和忠诚度，增加数据业务收入； 通过细分市场进一步增加用户数；牢牢控制大学生市场，向高中和社会年轻人市场拓展； 高中市场重点是提高动感地带的知名度和美誉度，同时做好毕业班的促销推广工作； 针对社会年轻人市场应该抓住一个一个群体开展促销推广活动招募用户，推广数据业务； 传播上务必与集团公司的整体策略保持高度一致 ;二类市场：“扩张我的地盘” 主要目标市场的用户增长仍然是首要任务，以高校为阵地，向上拓展社会年轻人市场。 扩张的同时兼顾提升品牌黏性和数据业务的普及。 传播上要与集团公司的整体策略基本保持一致;三类市场： 由于地区整体经济发展特征的限制，不强调绝对客户数量，但必须在“动感地带”目标市场份额上绝对控制； 发展用户以高校为阵地，向上拓展社会年轻人市场； 努力关注竞品的动态，保证中国移动通信整体的竞争优势 ;2005年品牌推广的两个阶段;2005年品牌推广的两个阶段;6个驱动力的任务;产品;产品 － 品质升级阶段;产品 －品质升级阶段;产品 －品质升级阶段;产品 －品质升级阶段;产品 －品质升级阶段;产品 －生活方式升级阶段;产品 －生活方式升级阶段;活动;活动;活动;活动;联盟;M-ZONE + NIKE 我的个性运动;联盟;目标： 简化资费，根据品牌定位制定资费标准 建立资费的服务对话，增加资费透明度和自我管理 ;资费 ;资费 ;促销;促销;促销;促销;一类市场渠道策略 旗舰店持续建设，深入年轻人特有的世界，抓住与年轻时尚人群的接触点 位置选择最重要，如CD店