市场细分理论知识讲解 .pptxVIP

市场细分理论; 市场营销策略的演变;案例：花旗银行;花旗银行——具体措施;花旗银行—全球营销策略;案例：美国西南航空公司;市场细分的必然性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。04:16:0104:16:0104:167/19/2021 4:16:01 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2104:16:0104:16Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。04:16:0104:16:0104:16Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2104:16:0104:16:01July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20214:16:01 上午04:16:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:16 上午七月-2104:16July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 4:16:0204:16:0219 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:16:02 上午4:16 上午04:16:02七月-21 ;市场细分理论运用的要点;市场细分基本理论;汽车案例; 目标市场选择; 评估细分市场;衡量市场规模;选择目标市场;里斯、特劳特定位论;对定位的理解;争夺顾客大脑;泰诺给阿司匹林重新定位;定位案例：奶味糖豆;成功定位的六个步骤;定位理论的新发展;大脑的有限性;大脑憎恨混乱;大脑的不可靠性;大脑不会改变;大脑丧失焦点;对待变化：重新定位;定位中的六种陷阱;谢 谢