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2022 销售员工岗位工作阶段计划
销售员工岗位工作阶段计划 1
( 一) 细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广
活动
__部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客
户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标,
坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不
放小,采劝确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新
客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体
宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组
织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管
理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大
市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重
点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特
点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现
金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高
客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 __户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行
的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础
上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的
公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量 ; 要优化
结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值
产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大
市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算
特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。 __年年
要努力实现新开对公结算账户 358001 户,结算账户净增长
__户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区
财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,
争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销
攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世
界 10 强、纳税前 __名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点
客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
( 二) 加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”
活动
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司
的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面
提供优质服务的基础上, 进一步体现个性化、 多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门
至少配置 3 名客户经理 ; 每个对公业务网点 ( 含综合业务网点 )
应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理,客户资源比
较丰富的网点应适当增配。 ”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方
式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然
是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改
造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各
行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态
对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程
等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今
年,电子银行业务在继续 “跑马圈地”扩大市场占比的同时,
还要“精耕细作” ,拓展有层次的目标客户。各行部应充分
重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地
开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做
好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台
账,并以此作
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