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2022 销售员工个人职位计划安排 销售员工个人职位计划安排 1 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3 、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了 解。 4 、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2 、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行 销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2 、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之 能胜。 3、训，培训员工。 (1) 做到每位员工均了解公司制度。 (2) 在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话 术表达等知识技巧。 4 、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售 额。 5 、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销 售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中 有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2 、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员 工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工 潜力，激励员工创新思想。 3 、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一 新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手， 挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析， 做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3 、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方 式将信息及时发出 ; 对新顾客通过宣传页等方式，争取更大 的宣传范围。 4 、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工， 做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。 销售员工个人职位计划安排 2 一、早班 按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人 打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红 ( 时间不超出 五分钟 ) ，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根 据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面 ( 橱 窗模特、灯模三日一换 ) 。后二人轮流站于店前处迎宾。 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和 负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。 注意要点：因早班相对客流较少 ( 除节假日外 ) ，将工作 重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交 流 ( 但不能影响销售 ) 、短期备货、 店堂环境及一些后勤工作。 二、午间交接 下午班店员 _ 点进店后，店长和副店长进行现金、账目 的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作 日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店 员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另 外每周二中午两班清点所有货品的库存。 三、下午班 下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次 检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈 圈账、进销存卡。 注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时 断时续， 必须注意调节好本人和店员的精神状态。 临下班时， 同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日 报、圈圈账、进销存卡。 四、月末盘存 每月底后一天晚七点全