商务谈判与礼仪课程整体设计.pptxVIP

感受企业氛围，体验业务员身份 《商务谈判与礼仪》 课程整体设计 国际商贸系 叶霜霜;课程名称：商务谈判与礼仪 授课对象：国商专业学生(大二) 总 学 分：3 总 学 时：51 课程地位：《商务谈判与礼仪》是国际商务专业学生的素质拓展性课程，前修课程：《商务英语》，《进出口贸易操作》，《外贸业务协调》，《外贸函电》等。它综合了以上核心课程中的基本技能，又融入了崭新的内容：谈判与礼仪。这门课程的理论支持有《社会学》，《心理学》，《中西方文化差异》，《中外社交礼仪》等。 传授方式：双语教学;课程针对的岗位;岗位晋升情况;外贸业务员，业务经理岗位工作流程图; 总体思路;课程总体目标;知识目标;课程实施—项目化教学;课内项目背景：; 中方公司 客户（谈判组组长）;课外项目：模拟谈判情景设置：; 原中方公司 原客户;课程进度图;课程整体情境任务表;情境任务表 展开;情境任务表（续）;情境任务表（续）;第一次课设计梗概;一，直接后果： 美方公司拂袖而去！！！！ 就算不拂袖而去，你认为这样的状态谈判，谁的底气更足？谁的气场更大？ 二，间接后果 2，被美方公司抓住了尾巴，在谈判过程当中，美国公司咄咄逼人，态度强硬，一直强调中方没有诚意，让中方人员难以招架，不知该如何应付，谈判开局气氛非常紧张，最后只能以较低的价格卖给了对方！ ;为何要学习《商务谈判与礼仪》呢？;;;公司所重视的技能：（外贸业务员必备）;我要当老板：《商务谈判与礼仪》教会你更高层次的技能;生活是张大的谈判桌;教材介绍;准备工作;形成性考核 (50%;;;课程改革前：;特色与创新; 真实教学文件; 学生做的样品册;;课程改革实施效果及心得;请批评指正，谢谢！