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PAGE PAGE 1 信誉楼新品引进的稿件 1.信誉楼稿件把真相告知顾客读后感 读过第五章，让人收获良多。八个主题鲜亮的小结，故事性与说理性奇妙的融合在一起，在此我预备从以下三点谈谈本人的感悟：  1、科学管理，促进业务的长足进展。正如大路上行驶的汽车，假如大家各行其是，不管不顾交通规章，结果肯定是形成各种混乱，导致交通瘫痪。可是有了交通规章的制约，有了交警的指挥，车辆会各行其道，道路就会顺通畅达。企业管理也是如此，没有科学的管理，企业只能是一盘散沙，无法获得长足进展。  2、沟通畅畅，打开企业进展思路。沟通是一把奇妙的钥匙，不只能够打开人与人之间的心结，对于企业存在的问题，管理制度的漏洞，沟通之中常常会将问题摆到台面上，在沟通中各种方案、各种对策会集思广益，在化解员工不平衡心理的同时，对于处理企业问题非常有效。  3、组织与制度是带动企业前进的双翼。文中所说，信誉楼的机制，概括出来便是：建组织、定制度+良好运转。信誉楼走管理型企业道路，组织与制度恰如两架机翼，带领企业往更高远领地进发。 2.超市引进新商品如何组织与掌握 在连锁超市公司中，新商品引进的决策工作由公司商品选购委员会作出， 详细引进的程序化操作由相关商品部担任。  新商品引进的掌握管理关键是建立一系列事前、事中和事后的掌握标准。事先掌握标准：如连锁超市公司选购业务人员应在对新引进商品市场 销售前景进行分析猜测基础上，确定该新引进商品能给公司带来的既定利益， 这一既定利益可参照目前公司从运营同一类畅销商品所获得利益或新品所替 代淘汰商品获得的利益，如规定新引进商品在进场试销的3个月内，销售额 必需达到目前同类畅销商品销售额的80%或至多不低于替代淘汰商品销售额， 方可列人选购方案的商品名目之中。  事中掌握标准：如在与供应商进行某种新商品釆购业务谈判过程中， 要求供应商供应该商品具体、精确?????、真实的各种材料，供应该商品进人连锁 超市销售系统后的促销协作方案。事后掌握标准：如担任该新商品引进的选购业务人员，应依据新商品 在引人卖场试销期间的实际销售业绩（销售额、毛利率、价格竞争力、配送 服务水平、送货保证、促销协作等）对其进行评估，评估结果优良的新商品 可正式进人销售系统，否则中缀试销，不予引进。  需附带指出的是：随着市场经济的进展，统一开放的市场体系正逐渐形 成，与之相顺应，打破地区界线，对全国各地的“名、特、优、新”商品实 行跨地区选购，已成为国内超市公司探究的新模式，它必将推动超市公司商 品结构的不断更新，更好地呈现超市公司的运营特色，更大程度地满意消费 者需要。 目前我国绝大多数超级市场在商品的运营上缺乏特色，这与新商品的引进和开发力度不大，缺乏体现超市业态的新品选购标准有关，但从根本 上说，对消费需求的动态变化缺乏讨论是根本缘由。  另外，超市公司过高的 进场费也阻挠了一大批具有市场潜力的新商品的进人，需要引起高度注重。 没有新的商品，超市就没有活力和新奇感，就没有运营特色和缺乏对顾客的 吸引力。 3.代理商如何把控新产品的引进 引进新产品，是代理商运营调整的一个重要举措。  引进一个具有潜力的新产品，对代理商的运营而言，无疑是强力的促进剂！但如何选择好产品，该不该引进意向中的目标产品？成为代理商的一个常见性的困惑！ 新产品的胜利引进，既可以实现运营调整的顺当进行，还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的运营突破，刺激员工激发员工新的兴奋点，对外可以优化巩固渠道，处理渠道冲突，增加下游渠道客户的信念，提升渠道的综合竞争力。  假如新产品引进不当，就会形成产品库存积压、资金闲置、渠道弥堵、客户埋怨，最终好货都可能成为“烫手的山芋”。无形之中给本人带来肯定的运营风险和思想负担。  为了保证新产品引进的科学性，降低新产品引进的风险，在引进新产品肯定要慎重行事。一般而言，科学的选择新产品，应从以下几个方面加以考虑。  一、反复论证本人引进新产品的目的： 盲目引进新产品，只会给本人埋下“祸根”。要避开风险的产生，分析新产品的引进的 必要性尤为重要。  新产品引进的肯定要结合本身的运营状况而定，同时新产品的引进还要亲密关注当地市场的运营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。  代理商引进新产品常见特征因素一般有以下几个状况。 （一） 现有的产品运营消失困局 （二） 顺应市场动态变化而引发的市场竞争 （三） 扩大再运营或渠道资源的开发利用需要 （四） 弥补产品品种的运营空间 （五） 引进关联产品，整合产品运营 （六） 导入品牌，提升全体运营素养。  二、确定本人内心的意愿，征求员工骨干的看法 不要违反本人的