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天津葡萄酒市场调研报告计划 天津葡萄酒市场调研报告计划 PAGE / NUMPAGESPAGE 天津葡萄酒市场调研报告计划 天津葡萄酒市场调研报告 一.调研目的： 1、初步认识样本市场主要大型商场和商场甜型葡萄酒的市场现状，剖析天津市场甜型葡萄酒的整体状况。 2、采集样本市场主要大型商场和商场不一样品牌葡萄酒的市场散布、销售价钱、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价钱、销售状况，并进行对照剖析。找寻天津市场 最正确打破点。 3、认识样本市场花费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。 4、认识样本市场花费者的喝酒(葡萄酒)种类、习惯、场合、男女比率、年纪层次等要素，发掘潜伏市场花费者。 .调研方法： 1、大型商场商场的走访和调研; 2、与部分商场商场促销员的个别访谈调研; 3、与部分商场商场花费者的个别访谈调研; 4、在互联网上查找资料进行增补。 .调研概略： 2015年3月24日至2015年3月29日对样本主要大型商场和商场进行了市场走访和调研。 此次调研的大型商场和商场包含：家乐福（海光寺店）商场、华润万家、大润发（灰堆店） 、 沃尔玛商场，世纪联华商场、乐购商场、津工商场、麦德龙商场、易初莲花商场等。这些 商场商场为天津市场著名度较高的商场商场，几乎垄断了天津市场大多数百货零售和批发 ; 此外，它们散布于和平，河西，津南，北辰几区由点及面辐射整个天津。所以，上述调研 的样本能够比较全面反应天津市场葡萄酒销售现状。 本次调研广泛感觉到花费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡 萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成花费者购置某一品牌甜型葡萄酒产品的主要 要素。而在选择品位较高的的干红时则更着重品牌，对品牌仿佛已经产生必定的忠诚度。 像张裕、王朝等强势品牌，不论其甜型葡萄酒仍是其干红葡萄酒都在天津市场获得了不错 的销售佳绩。可是假如加上促销手段，那么状况就有必定的变化。比如威龙系列产品，历 来是人们公认的低档产品制造商。可是，在天津一些卖场，他们展开了一些买一送一的促 销活动，销售量就马上超出了几大品牌。 在天津市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大概占 30%左右的市份额。 丰产一般化。甜型红酒的市场适应面较干红要广。花费集体要大。因为在检查的过程中，我们发现女性和一般不胜酒精的集体对甜型红酒更为喜爱。而在一般的家庭花费中，为了适应全家全部人的口味，购置时选择甜型产品的可能性较干型要大。 四.调研内容： 1、主导产品品牌状况： ⑴国内品牌： ①张裕： 张裕葡萄酒在天津大型商场商场的部分葡萄酒分为干型半干型、甜型品种。 有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、 味美思营养葡萄酒 等。这些甜型葡萄酒容量从 500毫升、750毫升到1000毫升，价钱从、元到 元，极大知足了花费者差别化的需求。除甜型葡萄酒以外，张裕在高档葡萄酒上也是强势 出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精选张裕干红深受花费者 喜欢。张裕甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价钱最大差别为 元。 张裕甜型酒系列度数多样，有 4—5度、8度、12度、13 度、18 度等，此中主要以8 度以 下产品为主。而干红则一致为 12度。在市场散布中，张裕高档干红散布于各个调研样品市 场，而甜型酒系列则主要占有大型商场酒柜 (如麦德龙、家乐福、而在津工商场等小规模超 市则没有张裕甜型系列。注：该商场主要零售日用产品。 )据样本市场中的促销小姐介绍， 张裕甜型葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列。而花费者介绍他们选择这些系列产 品的原由是因为价钱廉价、度数适中和容量较大。并且适应面广。 ②长城(昌黎长城) 长城葡萄酒在天津大型商场商场的部分长城在天津也有必定的口 碑。可是，因为套用 “长城”商标的葡萄酒众多，使市场鱼龙浑珠，花费者不堪芸芸。如 “华 夏长城”、“沙城长城”、“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其必定的销量。 ③王朝 王朝葡萄酒在武汉大型商场商场的部分长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒 品种不多。原汁白葡萄酒更少。笔者不过只看到长城天然白葡萄酒。这类在商场中售价为 元/750 毫升的甜型葡萄酒在大型商场上销售业绩相对干型产品要好。 可是，据理解在 酒店花费中相对干型葡萄酒要差得多。 长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕 几乎均分秋景，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕同样，它们 的高档葡萄酒贯串于全部的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反应都不错。 总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，不过兼备甜型葡萄酒。 ④威龙 威龙葡萄酒在天津大型商场商场的部分为本品牌的中、低档和香槟产品。威龙 在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家， 这切合其“甜酒大王”的