会展市场调研的目的类型与方法 .pptx

第三章 会展市场调研;学习目标;会展市场营销调研 ;;一、会展市场调研的内容;宏观环境调研（PEST模型）;（二）中观环境调研;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:06:2523:06:2523:067/20/2021 11:06:25 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:06:2523:06Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:06:2523:06:2523:06Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:06:2523:06:25July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:06:25 下午23:06:25七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:06 下午七月-2123:06July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:06:2523:06:2520 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:06:25 下午11:06 下午23:06:25七月-21 ;行业环境调研;行业环境调研;行业环境调研;（二）中观环境调研;（三）微观环境调研;展品调研（4P）;同类展会情况调研;竞争性的展会分析框架;二、会展市场调研的目的;行业调研的目的;会展调研的内容及目的;三、会展市场调研过程及管理;（一）调研准备阶段;（二）调研方案设计阶段;（二）调研方案设计阶段;（三）调研实施阶段;（四）调研的过程管理;四、会展市场调研的类型与方法;（一）会展市场调研的基本类型;探索性调研（Exporatory Research);描述性调研（Descriptive Research);因果性调研（Causal Research);预测性调研（Predictive Research);市场调研类型与会展公司决策;（二）选择会展调研类型的原则;1、委托专门市场调研机构帮助收集相关信息 2、收集现成的资料 二手资料往往具有挖掘价值和成本节省价值。 3、市场抽样调查 4??通过网络收集 通过以上调研收集各种信息后，就可从时间、空间、产业角度对信息进行整理与分析，进行会展题材的甄选和确定工作。;五、会展市场调研调查员的培训;;（一）基础培训; 课堂讨论 如何应付拒访？ ;如何应对拒访？;（一）基础培训;（一）基础培训;（一）基础培训;（一）基础培训;（二）项目培训;六、会展市场信息的收集与分析;（一）市场信息收集方法;内部资料 主要指反映企业经营活动的各种记录，包括企业内部的各种业务、统计财务及其他有关资料等，如业务资料、统计资料、财务资料、企业积累的其他资料。 ;外部资料 指公共机构提供的已出版和未出版的资料。包括： 统计部门及各级政府主管部门公布的有关资料；各种市场调查机构提供的市场信息；各种媒体提供的文献资料；企业名录；公司报表；图书馆存档的商情资料、技术发展资料、研究机构的各种调查报告、研究论文集；各类专业组织的调查报告、统计数字、分析报告等；有关生产、经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等；公司产品说明书；展览摊位提供的信息；国内外各种博览会、展销会、订货会等促销会议发放的文件资料等；互联网、在线数据库存。 ;（一）市场信息收集方法;（一）市场信息收集方法;（一）市场信息收集方法;（一）市场信息收集方法; 直接观察法 直接观察法是指调查者置身于被调查者之中，亲临其间展开调查。它又分为：顾客观察法、环境观察法 顾客观察法：指在各种市场中，观察者作为一个旁观者，观察现场发生的各种情况。 环境观察法：即“伪装购物”，观察者以顾客身份对调查对象进行观察以获取所需信息。 间接观察法 是通过对现场留下了的实物或痕迹进行观察以了解或推断过去的市场行为。 ;（一）市场信息收集方法;（一）市场信息收集方法; 1）明确访问主题。深度访问法对调查员素质要求较高，在访问前，调查员必须对自己所从事的访问工作有一定了解，做到有的放矢。 2）访问前的准备。包括准备访问用品和预约访