安利营销模式分析.docxVIP

遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友 S（Sales ） 云里雾里的拉到他的兼职 office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚， 他们经常通过美容讲座、 化装比赛、 健康分享等迎合都市人群的身心 需求的方式， 邀请客户。 而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西， 而是拖延时 间，先介绍他们的朋友（销售团队成员）给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了， 我朋友对我说， “有个好消息要告诉你” （切记， 这是一个危险信号弹， 他要开始打你的主意了） ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我 正看电视正换， 也没有意向换工作， 就推托了一下。 不过，他说那边是如何如何重要的经理， 而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说 bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生Ｆ（ Friend ），首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。 其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀， 收入也如何的 高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。 （可能间接证明无论工作有多好，安利才是人 生追求的终极目标） 这时候， 另一个角色Ｂ （Benchmark） 出场， 她作为安利员工的成功榜样， 从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。 口才相当地好。 然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅 游的照片。 然后我转头问我的朋友Ｓ （ Sales）有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没有， 才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆， 形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？ B（ Benchmark ）小姐从人生哲学上 来讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班， 他们是被老板雇佣的关系，他们生 活在第一象限。 谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊， 价值被人利用， 无论再高的收入， 也是受雇于人。 每天要花费时间，做大量的工作， 才能维持生活的需求。我说其实任何人和 企业的关系都只是 partnership 的关系， 这种 partnership 关系建立在共同利益上。 如果自 己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可， 比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑 问是： 他们有自己喜欢的爱好， 并把这爱好和追求变成现实。 得到社会的尊重。有充裕的收 入。时间自由支配。有什么不好？ B 说的第三象限的人是职业经理人。他们有很高的收入，有很大的工作压力，容易中年 失业。我当时提出的问题是，如果他自己的能力不随着经验和学习增长，那失业理所当然。 但如果中年能让自己更有价值，我想应该是有更多人追捧才对。 B 终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未来生活的投资。之 后的生活大概被描绘成什么工作也不用做，就每天收很多很多的钱，到处全球旅游就好了。 的确，一个好的领导，要善于划大饼。我对我的朋友 S 说，这正好放映了人性的最根本点： 不用劳动，可以有丰厚获得（其实我没有这句话是委婉地把“不劳而获”讲了出来） 。 学习一下（或者说了解一下）他们的模式 Glister ，用洗涤剂来当口腔清新剂 我很有耐心地来听介绍产品， 是因为我也是做市场营销的。 所以我想多了解一下别的公 司的做法。 我知道要开始做产品演示了， 我假装很恐慌地说， “不是要给我做半脸测试吧？Ｓ帮我 朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。 Ｆ（ Friend ）给我做产品演示。首先出场的是 Glister ，它是一种口腔喷雾。他首先用 圆珠笔在我手上划了一下。 （早听过这个试验了。 我相当有准备， 知道他会用 Glister 来清楚 笔迹）。Ｆ说，“我们都有这样的经验，皮肤被圆珠笔划了以后，就很难擦洗得掉”。我就 假装很好奇地，用另一只手，抹了几下笔迹。很快笔迹全不见了。Ｆ比较着急，圆珠笔还没 干，所以也能擦掉。 我说要等多长时间才能擦不掉呢？Ｆ转换了话题， 继续试验。 又重新在 我手上划了一个小圈。我说“应该划两个小圈，这样可以做ＡＢ测试， 更能看出效果”，Ｆ 又急忙说，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了 Glister ，然后用纸擦掉。 我说，还真是不错的洗涤剂呢。 Ｆ又说，这个还可以对眼睛喷，眼睛会很疼，美女可以用来防狼。 Ｆ