合同管理培训教材.pptxVIP

合 同 管 理; 教材与大纲;测测你的法商;什么是法商？;对法律的认识;;关于公民的基本权利;关于黄灯的法律规定;法律关系和法律事实;一 合同管理概述;;1.1 合同的概念和特征;1.2 合同的种类;South China University of Technology;South China University of Technology;South China University of Technology;South China University of Technology;South China University of Technology;1.3 合同管理;South China University of Technology;;South China University of Technology;合同谈判;谈判角色的分配;;第一印象很重要;;适度让步;;谈 判 技 能; 12项基本才能解析;谈判能力测验1：挑战或顺从你的导演;谈判能力测验2：客户倚老卖老;阵地式谈判;; 阵地式 双赢式 把对方当成对手 把对方当成解决问题的人 目标在于胜利 目标在于有效愉快的得到结果 为了友谊要求让步 把人和事分开，不会因为友谊让步 对人和事用强硬态度 对人软，对事硬，尊重你但不改变结果 不信任对方 与信不信任无关，我要谈的是这件事情的结果 固守不前 把精力集中在利益而不集中在阵地上 对对方威胁，压力 不给对方施加压力，和对方探讨相互的利益 把单方面的利益为条件 为共同的利益双方努力寻找方案 坚守阵地 客观的共同认可的一个标准 给对方增加压力 向道理低头，而不是向压力低头 ;;谈判中的给予和得到;谈判技巧;;有效沟通;有效沟通的条件 信息完整、准确 接受者能接收到并能正确理解 接受者愿意以恰当形式按信息采取行动 ; 聆听的技巧;;非语言（行为语言）沟通;; 非语言（行为语言）沟通;谈判中的语言技巧;沟通技巧之认识同理心;South China University of Technology;South China University of Technology;South China University of Technology;二 合同的订立;2.1 合同的形式;South China University of Technology;示 例;2.2 合同的内容;;;合同条款示例;South China University of Technology;;格式合同与标准合同;South China University of Technology;South China University of Technology;【报道】可乐“双重标准” 国标再成挡箭牌 第一财经日报2011-07-19 　;South China University of Technology;2.3 合同的担保; 关于“工程款优先受偿”条款;2.4 合同的成立; 合同签订的程序;South China University of Technology;三 合同的效力;South China University of Technology;3.3 效力待定的合同;;四 合同的履行;South China University of Technology;关于“情势变更原则”;South China University of Technology;South China University of Technology;五 合同的变更和转让;South China University of Technology;六 违约责任;6.1 归责原则;South China University of Technology;South China University of Technology;七 合同争议的解决;South China University of Technology;;【示例】同花顺管辖权异议遭驳回;South China University of