关于保健品的市场分析 .pptxVIP

汪氏产品线分析报告（下）汪氏市场部2004－07－26Part 6保健品市场分析《改变》随着奶酪的变化而变化市场的现状是怎样的？未来的市场将怎样发展？我的产品在市场上有竞争力吗？我的产品能否争取更多的市场？市场容量据2003年7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5％，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。市场容量美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17％的速度递增。市场容量在中国市场，保健品销售额1997年曾达到700亿元，日后不断下降，2003年受非典的促动，销售额比2002年的200亿元增长了50％。而近5年来，国外保健品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度增长。市场容量在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市（以上海为例）和二类城市（以杭州 为例）的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30％的速度递增。 保健品的市场容量非常巨大。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。市场需求面对中老年人的产品面对青少年的产品面对女性的产品增强免疫力的产品面对中老年人的产品近年来，由于饮食过度和过量的脂肪摄入，肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病及癌症等慢性病在我国逐年上升。有利于预防和改善这些疾病的功能型营养食品受到了中老年消费者的欢迎。面对中老年人的产品随着“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力亦非常强。加上处于家庭、事业双重压力下的中年人，更是一个庞大的消费市场。面对中老年人的产品一组数字表明，中国已有８０００万高血脂患者，该市场潜力绝对在１００亿元以上。当绝大多数功能市场被开发时，血脂市场无疑是医药保健品商家最大的诱惑。面对青少年的产品 另一类不可忽视的保健品是维生素、矿物质等营养补充元素。据统计，我国85万所中、小学校中的1.76亿在校学生中，其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B2摄取普遍不足，缺铁性贫血比例高达30％-40％。 面对青少年的产品同时，由于中国计划生育的普及实施，中国大部分家庭都只有了一个孩子，父母相较来说更加紧张孩子。为了拥有个聪明、健康的孩子，家长愿意付出更多的精力、金钱。面对女性的产品 近年来，美容保健品大有后来居上的势头，已成为拉动保健品成长的一个新的增长点。权威调查表明上海市2001年保健品服用人口占人口总数的37.2%，而女性则是41.5%高于平均水平4.3个百分点。同时个人平均保健品支出是103.04元。虽然没有权威对这一市场做出过准确的预测，但所有的预测都是增长率在10%以上。面对女性的产品太太口服液、朗力福龟蛇粉、红桃K、排毒养颜、朵而和上药珍珠粉。这几个产品几乎含盖了主要的女性保健品类别，同时几个产品之间都有非常明显的差别性，其本身在同类产品中也有一定的代表性。从去年7月到今年4月，在全行业中，六个产品占上海市保健品全行业的10-15%左右。增强免疫力的产品 一场非典使提高人体免疫力成为老少皆知的健康理念。步入2004年，提高免疫功能的保健品仍会有较大的市场空间。 增强免疫力的产品目前，经卫生部批准的产品主要集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳和延缓衰老等4项功能，占批准总数的66.7％。作为保健品类的复合维生素还是近几年出现的新鲜事物，市场空间仍旧非常巨大。东阿阿胶一直以补血为卖点，在国家重点保护品种中占有一席之地，2003年，东阿阿胶也开始打“提高免疫力”牌。市场发展趋势复合型营养补充剂天然保健品预防性非治疗性保健食品保健品向生活必需品靠拢准确定位，细分市场品牌化发展复合型营养补充剂适应快节奏生活的需要，复合型营养补充剂将会受欢迎。天然保健品消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有保健实效的保健品。 预防性非治疗性保健食品未来保健品企业最大的生存机会不在于治疗，而在于预防——这是所有专家的一