凡客诚品营销模式.pptx

VANCL之道 ——凡客诚品的营销模式分析组员： 卓冬丽 郭晓 吴颖媛 戴磊 张翠凤 陆元青 区美琦 梁朝霞 杨俊 张杰 刘凤萍 聂晓林VANCL简介VANCL的外部环境分析VANCL的核心竞争力分析探讨未来之路结论及建议 什么是VANCLVANCL简介 谁创立VANCLVANCL运营状况行业看VANCL是什么？2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。是什么？商业模式——B2C网络销售平台品牌定位产品分类网上销售自有服装品牌为主 企业文化互联网快时尚。即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。男装、女装、童装、鞋、配饰、家居诚信、务实、创新谁创立？——陈年 1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。 2004年2月担任卓越网执行副总裁。2005年4月创办我有网.2007年10月，创建VANCL品牌VANCL品牌得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一运营状况？运营状况？行业看凡客艾瑞《中国网络购物退换货体验报告》：凡客诚品凭借其同城自有物流系统，实现“当天送达”，走在前列的企业。中科三方互联网络品牌满意度调查报告：2010年凡客诚品的用户满意度在所有主流网络购物企业中以6.09分(7分满分)排名第一。德勤审计报告：凡客诚品荣获德勤2009高科技高成长企业亚太区500强第一名，年度复合增长率高达29700%。易观国际数据：2009年VANCL蝉联服装服饰行业品牌网络广告投放第一名。清科集团报告：在众多的服装产品B2C网上零售市场中，凡客诚品规模位居第一，占比达31.28%。艾瑞中国服装网络购物研究报告：2009年VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。艾瑞咨询Q1互联网经济核心数据：2009年VANCL以3.82%的市场份额，名列国内B2C网购前4位，是前4名中唯一一家自主服装品牌公司。VANCL市场环境分析 网络购物的消费基数 竞争对手分析 网络购物市场环境网络购物的消费基数分析 截止2009年6月，我国网购用户为8788万，同比增加2459万人，年增幅达38.9%。网络购物在网民中的渗透率还不高，仅为26%。各大城市中，北京、上海和广州地区网络购物市场发展较好，网购渗透率分别达到51.3%、52.6%和35.2%的水平。2009年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。 京、广、沪三地网络购物规模和渗透率城市网民（万）网民渗透率（%）网购网民（万）网购渗透率（%）北京103760.753251.3上海116761.861352.6广州63462.322335.2市场环境竞争对手分析C2CB2C优衣库、ONLY、淑女屋等网络直销我国主要C2C购物网站市场格局处于淘宝网一家独大的局面，淘宝网的渗透率高达81.5% 。淘宝和拍拍用户收入结构较为类似，2001～3000元收入用户最多。易趣网用户收入集中度较高，月收入在2001～5000元的用户占到70.8%。目标群体：18～30岁、大专学历、月收入501～3000元的用户是B2C购物网站主要的消费者，并且女性用户占优。VANCL模式分析营销模式分析物流体系分析产品分析 ?营销模式分析线上营销：1、网络广告投放2、微博营销3、电子邮件营销4、顾客体验软文推广5、搜索引擎广告线下营销：1、全方位广告媒体推广2、短信营销（12580生活播报广告）3、银行合作多渠道销售：网站销售、校园代理、凡客达人等等1、网络广告投放…………网络广告销售联盟使凡客网络广告能够低成本实现病毒性扩散?CPS——新营销模式CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%