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优秀论文：管理会计在营销中的应用 -高级 会计师考试 (一 )管理会计为营销策略的制定提供依据。 管理会计作为一个信息系统， 企业在经营管理中需要利用这 些信息进行分析决策， 营销管理也不例外， 管理会计可以为营销 管理者提供有利于他们预测和决策的会计信息， 据此作出有利于 企业的营销决策，同时，其本身作为一项管理活动，管理会计人 员应该直接参与营销管理活动，成为企业强有力的管理人员。 (二 )管理会计应用到营销管理中是顺应市场竞争的需要。 当今全球竞争加剧， 尤其是经济的竞争尤为突出。 现今国外 管理会计无论是在的理论和方法还是实践都有了较快发展， 特别 是把管理会计的应用扩展到市场领域，并且建立了适时供应制、 产品生命周期成本法、目标成本法、战略管理会计、市场会计等 理论和方法。然而，我国的管理会计，却只停留在为生产领域提 供一些管理会计信息的阶段，通常被历史成本和预算分析所缠 住。 由于企业的经营活动处在开放的竞争环境中， 为了在竞争中 立于不败之地， 我国的管理会计也必须扩宽应用空间， 将管理会 计的服务领域逐渐从生产领域延伸到市场相关领域。 (三 )管理会计在营销活动中起到降低成本、提高利润的关键 作用。 管理会计从企业内部入手， 是管理与会计相结合的企业内部 会计，强调成本管理与控制。主要为企业管理者们提供战略、战 术、日常业务运营决策支持服务与绩效管理等。在营销活动中， 管理会计可以对产品线 (或产品 )进行盈利分析，考察是否继续增 加产量还是减少产量甚至停掉 ;通过对客户、销售渠道、市场区 域等盈利分析，来确定营销策略 ;新产品开发，在保证公司预期 利润前提下，如何设计新产品，控制新产品目标成本等等，管理 会计在这些活动中的应用足以证实， 为确保营销活动的效果， 管 理会计是必不可少的。 二、管理会计在营销管理中的应用 (一 )管理会计在营销中应用的理论研究。 管理会计作为一个信息系统， 应该为营销管理者提供有利于 预测和决策的会计信息。 同时，管理会计本身作为一项管理活动， 管理会计人员应该直接参与营销管理活动， 成为企业强有力的管 理人员。管理会计人员通过对各种会计资料信息的处理进行预测 分析、决策分析和全面预算等： 1、通过预测分析了解企业的生产前景和经济发展趋势， 分别确定未来一定期间的销售目标、 利润目标、 成本目标和 资金需求量目标。 2、进行决策分析是指判断对一计划中的项目是否应该采取 行动或从几项计划中选择最优方案。 通过对有关可行性方案的经 济效果进行计量分析和评价， 为扩大经营能力和促进生产发展、 选定产品开发、 技术改进、 设备购置与更新等制定最佳决策的行动方案。 3、全面经营预算是企业经营目标的具体化， 既是规划、决策的综合， 又是控制、考评的起点。通过编制全面预算， 建立起包括生产、 供销、 财务等在内相互联系的预算指标体 系， 以实现企业内部各部门和生产经营各