华润橡树湾竞争策略研究.pptx

;说明;凤凰城案例研究;凤凰城案例研究;凤凰城案例研究;华润首期开盘前后的三大营销关键点;蓄客手段： 报广、网络等媒体 ； 蓄客时间：首期蓄客3-6个月左右，后期蓄客在4个月左右； 客户升级：华润置地会员卡、诚意金、优惠；;推盘时间—推盘量： 5-6个月、1次、大体量； 推盘户型配比：与项目整体配比基本一致； 推盘价格：高价位启动、价格调整滞后； 推盘位置：差—中—优;推广特点：房交会亮相、活动开路、长期蓄客； 推广主题：形象灌输—开盘信息—产品、价格信息这一常规路线； 推广周期：2-3个月线上推广期（20-30天强势推广期）； 推广渠道：户外站牌、报广、网络； 现场体验：会所、售楼部、样板间、景观展示;凤凰城案例研究;华润·橡树湾基础信息分析;;华润橡树湾户型分布;M1型标准层平面图;M1型（六跃七）平面图;;凤凰城案例研究;;华润凤凰城会所将于2月28日下午正式开放:凤凰印象国际泛会所共2层，约2800平米建筑面积会所功能包含室内标准恒温泳池（含儿童戏水池），健身瑜伽房，茶楼（含13间豪华包间），超市，亲子高尔夫推杆练习室、四星级客房开放日当天，凤凰城特别推出两套90平米小户型，仅46万余元等。 ;凤凰城案例研究;;;;西区大道;;特征一：售楼部整体打造大气、厚重，功能分别齐全、舒适； 特征二：注意对售楼部内部细节雕琢，把握客户体验； 特征三：售楼部的装饰风格都会以其项目代表的风格一致；;;;凤凰城案例研究; 根据对华润·橡树湾09年营销节奏的预判及其目前工程呈现，预计09年橡树湾将集中销售其洋房物业，则09年弗莱明戈与华润橡树湾的竞争将主要是洋房物业之间的竞争。 下面从三个方面来对比华润·橡树湾和弗莱明戈项目的竞争局面。 ;【为更详尽真实了解竞品信息，项目组对华润橡树湾营销经理进行了访谈】;;【营销推广上】;根据华润拿地成本测算，分别按5500、6000、6500测算橡树湾入市总价 同时，根据两者竞争产品形态主要在于平层和顶跃进行对比;【综合对比】;【关键动作1：户外导视分流】;【关键动作2 ：弗莱明戈的多个节点制造以及推售节奏的差异化】;THE END