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精品文档 中小企业初级SWOT和高级SWOT分析1 中小企业初级SWOT和高级SWOT分析 本文主要就中小企业新业务拓展和新投资决策的SWOT方法提出两个分析办法。 一个是初级的SWOT分析，主要基于公司和竞争对手优势、劣势、机会和挑战的 粗浅的比较和定性分析。另一个是高级SWOT分析，主要基于对本公司和竞争公 司在某项新的业务拓展和投资所进行的比较分析而做的定性和定量相结合的分 析。本文认为，不论是高级的SWOT分析还是初级的SWOT分析，都需要建立在充 分的市场调研的基础上。 SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats 的缩写。SWOT 分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组 织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企 业自身的实力及其与竞争对手的比较采用这种决策方法的根本目的是把自己公 司和竞争对手公司的优势、劣势、机会和挑战进行比较，然后决定某项新业务或 新投资是否可行。做SWOT分析有利于自己的公司在做新业务前是否会充分发挥 自己和长处而避免自己的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机遇。同 时，也使自己的公司知道该从学习什么来面对市场商机。即所谓的知己知彼、百 战不殆，从而降低公司的经营和投资风险。 关于SWOT的基本原理这里就不再赘述。这里，我想根据自己的体会介绍SWOT 分析的两个阶段的基本含义和其意义所在。 一、初级SWOT分析 所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数很少的内外部宏观因素的分析。对于只 有一个人的小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。对于中小企业来说， SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司老说，主要由与 新业务有关的人员和某些领域的顾问或专家或市场咨询人员组成智囊团来做 精品文档 精品文档 SWOT分析。做一个初级SWOT分析，有必要作一个类似下面的基本表格： 表一 上面的表格非常浅显易懂，只要做了一定的基本调研后逐项填写一些重要的点就 行了。但是，不论SWOT分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下则： 机会：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后 实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公司。 劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己的客 户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品。以及自己公 司不能提供的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满足等等。 机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会的一部分。在评 估一下未来是否有潜在的机会出现。关键是找一找有没有自己公司现在能做而 其他竞争对手有还没有做的领域。挑战：看看公司内外有没有潜在的可能破坏公 司业务的因素。从内部讲，自己公司是否具有存在或潜在的财务、发展或人员方 面的问题存在。从外部讲，你的竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些 优势有变成劣势的趋势和可能性。填完表格的内容后，把自己的公司和竞争者公 司进行粗略的定性或定量比较和评估，然后得出结论就行了。比如说，我想在我 的居住小区门口开一个卖菜点，我经过思考和调查后发现如下事实： 表二 精品文档 精品文档 通过上面初级感性的分析，我得出结论，尽管我和其他小贩可能面临同样的挑 战，但我的优势和机会要多于对手的，所以我决定马上支摊开业，否则就要错过 机会了。在这张表格里，评估的项目既不详细也不完整，且没有分值的衡量。因 此，这是一个非常基本、非常初级的SWOT分析。初级SWOT分析主要应用于比 较简单的、低成本的业务拓展和投资决策。 二、高级SWOT分析 更加深入、详细的SWOT分析有助于更好地了解自己公司在从事某一新的业务或 进行新的投资时的竞争境况。其中一个提升基本SWOT分析的方法是在计划前把 更多更加详细的因素考虑进去。而要做一个很好的SWOT分析，必须做一个很 好的市场调研，掌握真实、客观且第一手的资料。在信息互联网时代的今天，经 常上网有意识地从有关公司网站、商业组织网站、搜索引擎服务、及诸多网站链 接上寻找商机和信息非常重要。通过网上收