农产品市场营销培训.pptx

农产品市场营销培训;农产品市场营销;第一节 市场营销的基本知识及一般过程;1.市场的定义;2.市场营销和市场营销的观念;第二节市场营销的一般过程;1.市场细分、需求分析;需求分析;2. （1）产品定位;从1.6元每斤到500元每斤的大米;3.（2）产品组合例豆油 色拉油 调和油 笨榨油;3.营销计划的制定、实施和执行;一 .营销计划的制定;二 计划的实施和执行;第二节 市场营销的战略战术;4P营销理论;1、 明确产品;2、制定价格（63页）;3、分销渠道;4、宣传促销;广告投放与产品周期;市场营销战略战术示意图;第三章 市场营销策略;商家与顾客的三种关系：;周立波：海派清口扬长避短的“精准营销”;壹基金以专业取胜的“理性营销”;票房奇迹不可复制的“明星营销”;奔驰汽车与日全食争辉的“时间营销”;广告营销案例;营销案例2;营销案例3;农产品营销策略一 优质化策略; 优质化策略;策略二 多样化策略;多样化策略;策略三 错季化策略;错季化策略（反季化策略）;策略四 净菜化策略;策略五 乳化策略;乳化策略;策略六 自然化策略;策略七 绿色化策略（24页）;策略八 加工化策略;加工化策略;策略九 名牌化策略;名牌化策略;;直销的定义与特点 1、什么是直销？ 生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式 。 2、举例说明有多少种情况的直销？特点是什么？;（1）.交易市场直销;（3）.农村自由市场交易;（5）.农舍交易;（7）.采摘直销; 1、市场者与消费者直接交易 2、选择离市场场所近的地方 3、利用节假日和交易机会 4、产品单一性强，产什么，卖什么，因此是短期行为 5、直接现实性，立即见收益 6、可以直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息 7、销售费用低，价格便宜;1、农产品的条件： （1）农产品的体积和重量。 （2）农产品的易损性。 （3）对观光旅游农业其产品及服务是用 直销形式提供给游客的。　 2、生产者条件： （1）是否具有销售的能力。 （2）是否具有较高的毛利率。 （3）是否能有效覆盖目标市场。;（1）竞争商品的销售渠???。 例如， 某地形成的长期稳定的交易市场。 （2）空间便利。 例如，路口、大街、车站、学校等空旷地带 （3）潜在购买者的性质。 例如，居民区对果蔬等生活消费品集中需求、 学校对零食等消费品的集中需求。;;六、农产品订单直销;租赁柜台直销; 1.盲目签订订单 2.合同不规范，规定不具体 3.农产品质量不合要求，技术水平低 4.个体户代企业与农民签约出现的问题 ; 1．对市场要进行调查，至少是面对消费者、竞争同 行有基本了解。 2.政府要为农民签订订单把好关。 3．维护订单的严肃性。 4.发展订单农业必须始终注重提高农产品质量。;观光采摘直销概述; 1、单纯模仿，缺乏生命力。 2、季节性是发展观光农业的制约因素。 3、缺乏合理的规划与布局。 4、缺乏有力的政策手段。; 1、观光农业的优质服务和产品的新奇特是扩大销售的重要因素。 2、观光农业要突破季节性的限制。 3、改善观光农业的外部环境。 4、提高观光农业经营档次 ;（一）农产品零售直销的基本情况 1、集贸市场上农民自己出售农产品。 2、农民把自己的农产品直接送到用户手中。 3、邮售直销或网上零售直销。 （二）农产品直销中直销人员应具备的素质 1、良好的道德素质及一定的文化知识 2、良好的服务态度 3、提高商业服务技能 4、能够研究不同的顾客心理 ;1、质量是生命，信誉是效益。 2、农贸市场的建设是发展农产品零售直销的基础。 3、信息反馈及时，是农产品零售直销的关键。 4、借助于中介组织，发展农产品零售直销。;;谢 谢