商铺定价及租售策略讲义.pptxVIP

广州地区商铺定价 及租售策略; 由于今年广州地区有五个盘（珠光·高派、小北御景、新城御景、新城写字楼、珠江御景湾）的招商工作需要开展，为更好、更快的完成招商任务，建议成立广州地区招商小组！;商铺租赁货量;第一部分 珠光高派;一、高派周边商铺分析 二、自身项目分析 三、整体租售策略 四、项目商铺租金建议;高派周边商铺对比—蓝色康园;高派周边商铺对比—蓝色康园;高派周边商铺对比—恒鑫东河湾;高派周边商铺对比—恒鑫东河湾;高派周边商铺对比—珠江广场;高派周边商铺对比—珠江广场;高派周边商铺对比—金雅苑;高派周边商铺对比—金雅苑;高派周边商铺对比—金雅苑;海珠区其他各楼盘商铺：;讨论、分析后，我们得出结论。。;高派周边商铺租金走势;对高派项目商铺部分剖析;高派商铺概况;高派商铺出租策略;高派商铺目标客户群;高派商铺租金建议;第二部分 小北御景;越秀区的商业形态?;现象一;现象二;现象三;可比竞争对手分析;小北项目周边商铺—越秀城市广场;商业形态 该项目商铺一层主要有银行（深圳发展银行、中国银行）、移动公司； 而二层、三层、四层以餐饮类为主，有部分的保险公司和一大型医药店（扶元堂）； 到目前为止，该项目仍有约10000㎡的商铺待出租/售；;小北项目周边商铺—越秀城市广场;小北项目周边商铺—鹏源大厦;小北项目周边商铺——颐秀华庭;对小北项目商铺部分剖析;小北御景商铺概况;;;2㎡的柱子;两种招商方案;方案一;据此小北商铺部分 整体租金50-60元/㎡*月；;方案二;我们建议小北商铺部分 二层租金为180-220元/㎡*月； 三／四层租金40-55元/㎡*月；;第三部分 新城御景; 一、可对比项目分析 二、自身项目分析 三、整体租售策略;可对比项目分析; 珠江新城住宅、写字楼的发展高潮，为该区域带来了人气和购买力，由此带动了珠江新城商铺的发展。 　　日前，珠江新城有保利108公馆、保利心语花园、隽峰苑等楼盘的裙楼商铺正在出售，总面积达到1.2万㎡；此外，珠江新城中轴线上15万㎡的地下商铺，去年的8月底也开始展开全球招商；……2008年珠江新城约有 33万多㎡的商铺出售、招商，继住宅、写字楼后???珠江新城商铺的发展也开始步入高潮。 ;1、尚东宏御项目简介 尚东宏御地处谭村与花城大道交界处，周边聚集了金碧华府、南国花园、力迅上筑等早期住宅小区，该区域目前约有5－6万常住人口，是人气最旺的住宅区。 尚东宏御占地9969㎡，总建筑面积达81200㎡，其中商业物业有72套，约11566.6㎡，共四层（地下1-3层）。该项目规划入住户数约378户，在珠江新城属小型规模项目。;尚东宏御商铺概况 该项目商铺分四层，一层为临街商铺，共32套，面积区间在10～202㎡之间。 二层、三层预计未来可大面积分割出租（地下1层暂缺信息）。;保利108公馆项目简介 保利108公馆与保利香槟花园仅有一街之隔，周边高档写字楼、政府机构超过10处。目前周边已有广州房管局、国税大厦、信合大厦等政府部门，发展中心、三银大厦、南方电网等高档办公物业也正招商中，是目前西区发展较为成熟的街区。 该项目商铺目前正在公开发售，铺面以50、60㎡为主，单层，总价在300～540万之间。;隽峰苑项目简介 隽峰苑位于规划步行街的东段，在汇峰东面。规划总建筑面积78776㎡，其中，商业面积有5855.53㎡。 该项目周边有高尚住宅区10个，且空中连廊与高德置业广场等中央广场大型商业项目相连，商业优势明显。;商铺概况 该项目商业物业由步行街及裙楼商铺2部分组成。其中步行街商铺沿兴盛路南侧一字延伸至猎德路。而裙楼商铺则与步行街商铺相隔约5米形成内廷。;可比项目总结 珠江新城商铺市场目前主要分为裙楼商铺和步行街独立商铺2种。裙楼商铺均为单层交易，面积间隔以30～60㎡小面积为主。而价格方面，由于CBD带来的巨大经济效益，目前成熟区域的商铺均价在4~6.5万之间，总价主要在300～500万之间。;对数据进行整合 分析，得出结论;小结： 从各区商业构成来看，东区主要由零售店、中档餐饮、美容保健等店铺组成，整体商业价值相对中、西区低，租金水平在220～350元/㎡之间； 中区由于步行街的规划，日后将以高档购物、餐饮、文化、银行等商业设施为主，未来商业价值可比北京路； 西区则由银行、通信、咨询、物流等商务配套设施为主，租金水平已经达到280～420元/㎡，相对较高。;对新城项目商铺部分剖析;项目概况： 珠光·新城御景项目占地约3万㎡，区内分两期推售，共有住户655户（含回迁户），现在处于施工期，一期最快的入住时间为2009年10月份，项目整体商业面积约9785