四季沐歌招商技巧.pptxVIP

;;;;;;; 商业模式; 进门三板斧; 进门三板斧; 进门三板斧; 优质资源; ;HM: 无高端媒体广告支持，品牌影响力坐吃山空；业务员收入下降积极性不高； 报销欺诈，捆绑销售（只有高端机有广告费用，但高端机与中端机产品线利润设计不合理，出现卖高端无利润，卖中端无广告的情况，每次提货均需与高端捆绑才能进货）；反水现象比比皆是 ;LN: 许多工程以超低的价格安装，并且跳过代理商，代理商只赚取少量安装费。售后无人过问，用户找不到公司只能找代理商而代理商没有赚取利润导致无法售后，破坏了在当地的品牌形象。 ;SL: 家电下乡前打破自己固有的价格体系，以超低的价格抢占市场，造成分销商利润奇低，乡镇分销商与村代相互抢占市场，形同一镇N多代理，窜货严重，既无法实现区域保护也无法实现价格保护，使品牌成为鸡肋。 家电下乡后分销商利润恢复，但因前期价格过低，使消费者即使补贴后拿到的价格还比原来高 ;ZAPAI: 无品牌，无卖点，无售后保障，靠价格冲击市场，陷入价格战，价格低，利润更低。 ;1、先扬后抑 2、恭维竞品 树立自己 3、列举漠视;招商技巧二 发现利益点 整合资源; 招商技巧三 身份转换; 招商技巧三 身份转换; 招商技巧三 身份转换; 招商技巧四 角色扮演 团队配合; ; 招商技巧六 利用政策; 招商技巧七 倒做终端; 招商人员的“四会”; 课程总结; 重剑无锋 大巧不工; 谢谢大家