制定营销战略的三个要素讲义.pptxVIP

1. 选择价值2. 提供价值3. 宣传价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合产品设计采购/生产销售送货定价包装广告促销/公关制定营销战略包括三个要素目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位管理产品包装管理广告活动管理公关活动关键活动“选择价值”的详细活动1.2.3.1. 选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合对价值的驱动力做出假设，了解现有的和潜在的消费者需求根据市场需求和企业的优势细分市场；选择目标细分市场阐述产品价值定位的具体内容(例如，产品或服务的特点)目标关键活动 准备详细的消费者调研计划挑选合格的市场调研公司管理/监督市场调研公司的活动总结分析市场调研结果根据推测结合由数据反映出的群体来确定市场细分描述消费者群体 (需求、习惯、收入、年龄、性别)针对每个消费者群体来分析公司目前/未来所提供的产品从中挑出一个或几个具体消费者群体来为之服务按以下几方面来阐述公司/产品的价值定位：产品性能服务内容定价包装广告/促销主旨流通渠道的角色有竞争力的定位在公司内部宣传公司的价值定位，以获得承诺选择