专业市场开发运作解析与招商运营管理课程大纲.pdfVIP

《专业市场开发运作解析与招商运营管理 》 （全程实战案例讲解训练+地产工具落地） 房地产营销实战培训师朱奇主讲 【讲师介绍】 朱奇老师 1、历任香港集团营销策划部经理、仲盛集团营销策划总监、合富辉煌集团商业运营部总监， 优韬商业管理集团总裁 2、二十八年房地产开发、营销策划管理与商业地产运营服务从业经验 3、现任中国商业地产研究院副院长兼首席研究员 4、获得《上海房地产经纪人》、《全国房地产经济师》、《全国物业管理企业经理》等证 书 【培训方式】 互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+实操训练35％+案例讨论25%+10%现场 答疑） 【擅长领域】 具有丰富系统的渠道资源策划能力，熟悉产业地产和零售地产运作规律，具有前期投资分析、 项目定位策划、产品规划设计、企业品牌建设、企业战略规划、销售策略制订、市场推广策 划、经销商管理、客户服务管理等专业经验。 【主讲课程】 1、《房地产营销策划与营销管理》 1 / 8 2、《房地产销售案场管控与销售团队打造》 3、《商业地产投资分析与操盘详解》 4、《文化旅游地产开发与运营模式解析及标杆借鉴》 5、《房地产开发计划与目标管理》 6、《产业园区定位、招商及运营》 【课程收益】 1、如何通过前期市场研究调研规避风险成功定位 2、如何通过前期规划创造效益，避免规划硬 3、全方位解读专业商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策 略 4、实例标杆专业市场项目运作精髓与经典项目规划设计解读，诠释当下产业地产新模式 5、讲师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例，是您成为王牌商业地产的缔造者 课程大纲 第一天 《专业市场开发的开发模式、定位策划、招商推广及商业运营 管理》 一、引言——新型城镇化与专业市场 ◇中国专业市场行业历程： 案例分析：专业市场发展历程 ◇第一代专业市场：沿街“地摊式”市场； ◇第二代专业市场：“大棚式”市场； 2 / 8 ◇第三代专业市场：“鸟笼式”商场； ◇第四代专业市场：是“传统市场”加“电子商务”新生代市场； ◇第五代专业市场：大型产业综合服务平台； ◇第六代专业市场：以产业链为主专业市场 ◇专业市场开发与盈利模式 —— 渠道操 二、项目开发决策——专业市场开发同生孩子的关系 ◇被动怀孕与计划怀孕 ◇项目可行性研究决策要素； ◇前期开发流程案例 ——筑巢引凤与关门打狗。 三、专业市场项目定位规划陷阱 ——中国专业市场特点 四、专业市场项目各行业类型开发运营模式及盈利模 式解析（案例解析篇） ◇建材家居类专业市场综合体； ◇汽车配件、汽车城类专业市场综合体； ◇电子类专业市场综合体； ◇小商品类专业市场； ◇服装纺织类专业市场； ◇农贸农机类专业市场； ◇皮革类专业市场； ◇图书类专业市场； ◇珠宝类专业市场； 3 / 8 ◇五金机电类专业市场； ◇商贸综合类专业市场； ◇专业市场布局效率； ◇专业市场布局效率； ◇专业市场止损——项目各物业体量调整； ◇专业市场业态类型； ◇主力业态及辅助业态互动意义； ◇详解主力业态 —— 会招主力品牌不等于会用主力品牌； ◇主力品牌实操逻辑（一） —— 真相； ◇主力品牌实操逻辑（二） —— 真相背后的真相； ◇颠覆规则 —— “形兵之极，至于无形” ◇由一个停车场引发的话题 —— 论化学反应与物理反应；局部战争 —— 专业市场之魂。 ◇专业市场物业是否应该自持——详解租金； ◇重兵器——流水倒扣的博弈营销——详解售价； ◇专业市场操作节奏案例（实战案例解析） 五、主力品牌招商计划不要被硬件断送 ◇想招主力品牌和能招主力品牌是两回事； ◇项目设计的四个关键阶段； ◇商业项目各功能设计同人体的关系。 六、业务营销——项目招商 ◇商业租赁业务体搭建； ◇商务合同谈判要点；租赁意向书解读及控制； 4 / 8 ◇商务条款；技术条款； ◇常规谈判周期；合同陷阱； ◇杠杆谈判； ◇谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量； 七、业务营销——项目销售 ◇商业项目销售节点； ◇住宅：越到现房越好卖； ◇商铺：越到