会展营销概述.pptxVIP

会展营销概述第1页/共71页会计学第2页/共71页会展产品与会展市场一、几个基本问题1、一般产品的构成核心产品——有形产品——扩展产品（TPC理论）1）核心产品（Core product）: 产品的使用价值和核心利益。 2）有形产品（Tangible Product）: 产品外观，即质量、外观特色、式样、品牌、包装。 3）扩展产品（Augmented Product）: 附加利益和服务，信贷、送货、保证、安装及维修等销售服务。 第3页/共71页会展产品与会展市场2、会展产品 ☆ 会展产品是一种特殊的产品，它是参展企业向主办、承办单位购买的物质产品和服务的总和，是一个具体的会展项目和服务的综合。 ☆ 会展产品的构成：核心产品：会展平台（——商品交易和信息交流平台）有形产品：设施、设计、管理、服务等扩展产品：相关配套、后续服务等 ☆ 什么是信息：信息论：消息中有意义的内容称为信息。香农： “信息是用来消除随机不定性的东西”。经济学：信息是经济行为主体决策必不可少的一种资源。会展：信息是会展的基石第4页/共71页一、会展产品与会展市场如果你代表公司向组展商购买会展广告，谈判的时候，你希望对方先出价还是你先出价？如果必须由你先出价你会如何出价？第5页/共71页会展产品与会展市场3、信息与会展☆不完全信息原来的完全信息假设不存在，信息不完整。——囚徒的困境： 两个嫌疑犯（Ａ和Ｂ）作案后被警察