分销商的经营与管理.pptxVIP

分销商的经营与管理;;经济效益 — 与直接操作相比节约了成本 处理前线问题 — 避免争论 节省业务运作时间以便增强战略性管理 投资低 — 分销商正在做试验 — 较容易认识地域情况 — 信贷风险较低;;建立“合作伙伴关系”及相互信任。 — 辅助分销商的活动；不要采取会导致冲突的方式进行竞争。 了解分销商的经营业务。 限定销售区域及责任。 通过为分销商的业务增加价值，激励分销商推销我们的产品。 重点集中在分销商如何能利用它的资源来支持我们。 — 利用我们的资源来支持他们不足的地方。;分销商的需求;分销商的烦恼;选择分销商的标准;协助分销商工作重点;全系列推广;客户数;;;服务、管理的基本角色;服务——供应状况服务;服务——市场资讯服务;服务——销售培训服务;服务——产品知识服务;管理——销售状况;销售状况—强化销售信息反馈;客户资料卡—有效的管理工具;服务、管理的基本工作内容;服务、管理的基本工作;服务、管理的基本工具;服务、管理的基本途径;以经营意识新、服务意识强、勤快、吃苦耐劳为主； 以运输条件、资金实力为辅，作为选择分销商的主要条件。 ;布局、选择； 引导、培训； 管理、控制 ;销售计划对于达成目标很重要;和分销商打交道的禁忌;软硬兼施应对配合问题;怎样解决？;发展和管理分销商的任何过程必须考虑分销商所关心的问题。 为了让分销商促