分销渠道2渠道战略.pptxVIP

第2章 渠道战略;第2章渠道战略;引导案例;1、渠道战略的含义 ;2、分销渠道战略的特征 ;3、制定渠道战略的重要性 ;日本在外国大米进口的渠道上 设置的重重障碍;案例二：由酒香不怕巷子深 到酒香也怕巷子深;制定渠道战略的重要性;案例：宝洁和沃尔玛的经典合作;;（2）双方进行了数据分享，使用同样的数据可以使双方就某一件事以相同的数据为参考，最终比较容易达成一致。 （3）沃尔玛与宝洁更加关注长远的合作，比如加强两个公司间人员的培训，把合作的层面提高到公司的层面而不是停留在个人的层面。事实上两家公司的合作已经超越了两家公司的本身，更多的合作是关注双方共同的生意。 ; 这些种种合作的改变为宝洁和沃尔玛双方带来了巨大的经济效益，宝洁在沃尔玛的销售从1987年到2005年增加了30%，沃尔玛在宝洁产品的利润上增加了4%，现在沃尔玛成为宝洁最大的客户，销售的宝洁产品超过20亿美元，占到宝洁公司总收益的10%。 因此，渠道战略在企业合作中正显示出越来越重要的地位，其已经成为公司发展战略的重要一环。 ;2.2分销渠道战略流程;要回答这些问题，分销渠道的设计是首要的任务，也就是在确定分销渠道的目标之后，考虑有哪些可能的总体方案。无论哪种方案，至少应包括4大基本内容： 渠道长度（零级、一