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项目十 分销策略 ;授课提纲;【任务导入】;任务1 分销模式选择; 分销渠道内涵解读;3、分销渠道的功能;二、分销渠道基本类型;2、间接渠道： 生产企业通过若干中间机构将产品销售给最终用户或消费者。 间接渠道是日用品销售中的常用形式，有些生产资料如零配件也有采用。;（二）长渠道和短渠道;2、短渠道;（三）宽渠道和窄渠道;2、窄渠道;任务2 中间商选择;中间商;二、中间商的类型;小思考:;2、按其在流通中的地位看：批发商和零售商 批发商：通过大量采购产品 或服务用于转售以从中获取差价利润的商业组织或个人，其交易对象是零售商或有大量原材料需求的生产企业。 零售商：是指将商品或劳务销售给最终消费者（用户）并以其为主要收入来源的组织或个人。;零售商类型;任务3 分销渠道决策;影响营销分销渠道决策因素;1、长度决策 2、渠道宽度决策 （1）密集型分销 （2）独家分销 （3）选择型分销;;分销渠道决策影响因素;续：;任务4 分销渠道管理; 分销渠道管理;二、渠道管理的具体内容 1、渠道成员的选择 2、渠道成员的激励 3、渠道管理的评估