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如何快速摸清一个行业? ——泽稷ACCA 激荡年代，水大鱼大，爆炸的信息面前，我们如何快速、正确地摸清楚一个行业，避免 让自己只顾低头努力，不抬头看路？亦或变成信息孤岛、人云亦云呢？ 今天跟大家聊一聊分析行业的必备模型和实用工具， 老师认为这是每个人脑袋里最具价 值的思维逻辑体系！不仅在大家求职、跳槽、创业时有用，对希望从事咨询、数据分析、 项目策划的同学来说不可或缺，更是我们三省吾身不断精进的良方。 我们将从宏观、微观及信息获取工具三方面着手: PF^rEiPoter \ 5 force詞争的类酸席瓶暮丸耳花吟放）主晏话动_工具Bug旳总 ss cyde一 PF^rEi Poter \ 5 force 詞争的类酸席瓶暮丸耳花吟放） 主晏话动 _工具 Bug旳总 ss cyde 一 SVtngth -opportunity 1 hrwt 先提一句，当进行分析时，最重要的一点是心怀模型去分析， 有了方法论等于有了武器, 才能在解剖和细究的过程中不至于被信息淹没，在抓取数据时造成漏抓、乱抓和白抓。 一.宏观（我在哪？ 我能去哪？） 1.行业发展空间一一PESTEL Social Technologv Social Technologv PESTEL模型让我们能够眼观八方，以宏观视角审视一个行业所处大环境： P:国家相关政策对该行业是否有利，打压还是扶持？ E：经济处于萧条期还是蓬勃增长期？ S:该行业顺应社会潮流、符合主流文化价值观吗？ T:当今的科技水平是否能助力该行业，即将迎来系统升级或流程再造吗？ E:该行业是否存在环境保护和社会责任方面的风险？ L:现存法律法规是怎么样的，近期会变吗？ 以上几个维度的信息收集，将获得对行业基本面的大致了解，排除掉一些系统性风险， 并对行业的天花板（潜在市场规模）、行业赛道的宽度和广度心里有数。我们一定要选 择天花板高的行业，因为行业的发展空间，决定了企业未来能达到的高度，也决定了你 人生的高度。 行业所处周期 business cycle 当我们选择冲上一条赛道之前， 安全的做法是先搞清楚目前行业走到了哪里，未来还有 多远的路可走，预计会经历哪些坎坷，该怎么走。 05年的淘宝店雨后春笋般冒出，现在已竞争白热化； 12年无限风光的微商如今在短视 频的冲击下夹缝求生；15年井喷的公众号也越来越难以抗击流媒体对文字的碾压。当 年轰轰烈烈的风口已不再，那么 2020年及将来，哪些处于增长期的行业我们应当重点 关注，哪些衰退期的需要避开？ 生命周期曲线将很好地帮我们进行定位， 初创期一切混沌，可能看不清前路面临高风险; 成熟期竞争太过激烈，兵分天下大局已定，而成长期好戏正开局，我们作为大浪里的一 朵小花，能在跟随大潮的迸进中成长和受益。 行业竞争格局 Poter s five force 前面两点，我们知道了行业这块蛋糕有多大，那么弄清竞争格局，是知道蛋糕如何被分 的，是否还有我的份。行业的竞争状态一般有四种： 1） 完全垄断，整个市场中只有一个竞生产者，像电力，军工，水煤等国家战略性资源， 基本都是国家垄断； 2） 寡头垄断，市场中有少量（3-5个）占主导地位的生产者，例如通信行业的联通、 电信和移动； 3） 垄断竞争，市场中有多个生产者，且各自的产品具有差异化，例如教育培训行业新 东方、学而思、好未来、51talk、精锐教育、沪江网校、英语流利说 …… 4） 完全竞争，市场中有非常多生产同质化产品的生产者，比如生产袜子、纸巾等差异 化程度小的行业， 前两种行业都属于成熟期，如果我们进入尽量选择头部企业； 第三种百花齐放各有优势, 机会和潜力都不错；而第四种，完全竞争是理想化的状态， 现实中基本都是不完全竞争。 供应商的\ 讨价还价1 能力J 购买者的 1 1 潜在竞争者 讨价还价 进入的能力 1能力 五力 替代品的 行业内竞争 替代能力 者现在的竞 争能力“ 接着用大家熟悉的波特五力模型，对行业五大维度的情况再扫一遍，上、下游的议价能 力，同级玩家、同类产品的能力、预期威胁的大小，至此，能够对竞争事态基本了然于 胸。 以上，是我们快速认识一个行业的宏观三大方面， 大家不会猜到，这都出自ACCA第一 门课程的知识点吧？这些满满干货的思维框架，将在后面的科目中再次百变现身， 让我 们继续窥见ACCA的广阔天地吧！ 以上介绍了快速认识一个行业的宏观三大方面： 行业发展空间一一PESTEL 行业所处周期 Bus in ess cycle Threats Threats （威胁）国内竞争对手威胁，跨国企业威胁，安全威胁 行业竞争格局Poter 行业竞争格局 Poter s five force 挑选好了一个行业，对蛋糕有多大、蛋糕怎么分、蛋糕还剩多少有基本了解后，我们将 视角锁定到自身，想象