市场营销战略讲义.pptxVIP

第二章 市场营销战略;一、现代企业为什么需要战略营销？;战略营销产生背景：;战略营销是指企业对营销活动的总体的、全局的、动态的和长期的谋划。 战略营销的实质是企业在资源配置的基础上发展其核心能力的过程。 ;三、企业战略计划的主要内容;企业使命应包括：;海尔的理念系统：;嘉陵的理念系统;战略经营单位的特点;优化投资组合（战略经营单位）策略：;1、战略营销的五种模式 稳定型：维持产品市场现状 反应型：在稳定基础上变革 先导型：向有联系的产品市场发展 探索型：向新产品领域和海外市场发展 创造型：以我为主开发新产品，拓展新市场;新 产 品;;4、GE 矩阵;Mckinsey模式（通用电器公司模式）;2、竞争能力（指本单位在行业中的竞争能力）;多因素投资组合矩阵分为三个地带：;5、产业竞争分析模型;五种力量分析形成三种战略：;五、战略营销理论：核心能力论;核心竞争力：;六、现代企业如何制定战略营销计划？;（一）建立企业愿境、使命和目标;（二）进行产业分析和能力分析;利用SWOT分析法形成四种战略;（三）规划增长战略;新 产 品;2、一体化成长战略;3、多角化成长战略：;（四）制定实施计划;资 源 配 置：;规划经营战略的步骤：;1、经营任务分析：;2、战略环境分析;3、战略条件分析;绩效/重要性矩阵;4、战略目标选择;5、战略思想选择;七、市场营销战略;（一）市场营销管理的实