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第二章 市场分析 学习目标： 掌握市场的基本概念 了解影响市场营销活动的主要因素 了解市场营销的基本方法与步骤 重庆礼品公司 . 如何通过市场分析分享大企业的市场蛋糕 立邦漆产品遍布世界各地，产品与广告做的非常好，直到今天还没有一家企业能与立邦漆平起平坐。 印度的一家企业也生产涂料，他们希望可以和立邦漆平分天下。 他们经过市场调查和市场分析，找他立邦漆的优势和弱势，确定了自己的战略目标，取得了成就。 市场概念 理论市场 营销市场 现实市场 理论市场 市场的产生. 市场是生产力发展,社会劳动分工出现,社会交换产生,交换要求市场为他服务的情况下产生的. 狭义市场. 是指一定时间,一定地点,进行商品交换的场所. 广义市场. 是指一定经济范畴下社会交换供需关系中交换关系的总和. 营销市场 所谓营销市场,就是从营销角度看待市场.市场是由人口,购买力和购买动机组成的总和. 市场=人口+购买力+购买欲望 人口. 人口是构成市场的最基本条件. 购买力. 有支付能力的需求才是有意义的市场. 购买动机.是决定市场容量的最有威胁的因素. 总之,三个要素有机结合,才能是观念上的市场变为现实市场. 现实市场形成的基本条件 存在可以交换的产品客体 存在欲出售产品的卖主和具有购买能力的买主主体 有买卖双方都能够接受的交易价格及其条件 市场可以是有形的,也可以是无形的 市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够