国际零售业与中国零售业的发展.pptx

[零售渠道发展趋势];课程提纲;了解国际零售业的发展—— 国际大型零售商在国际零售业的地位;国际零售业的发展----由分散到集中 国际大型零售商主导西方零售市场 ?前10名零售商- 占总零售额的56%; ?前11-20 名零售商- 占总零售额的18%; ?前21-39 名零售商- 占总零售额的11%; ?前40-100 名零售商- 占总零售额的15%; ?沃尔玛占美国本土零售额的20%以上; ?家乐福占美国本土零售额的40%以上;;国际零售业的发展;国际零售业的发展----大型零售商引领国际零售业的发展方向 为了保持环境的竞争优势,应用新的经营理念手法及管理技术 ?风险管理办法- 零售商将风险转移给供应商; ?供应链管理(有效性/范围/效率/可交互性); ?贸易条件透明性,一致性,防御性; ?零售联盟,合资以及全球合作与收购; ?中心型(或全球型)供应商条件谈判; ?全球订货系统及平行进口系统; ?零售商自有品牌; ?服务的不断改善 ;根据全球零售业2001年前30强零售排名,超市,购物广场,仓储式会员店三种业态 占据了前30强的超过一半销售总额 ;风险管理办法- 零售商将风险转移给供应商;风险管理办法- 零售商将风险转移给供应商;了解国际零售业务的发展：国际大型零售商的市场扩张——沃尔玛案例分析;从2000年到2002年的沃尔玛全球销量组成中，可以看出，沃尔玛的国际业务占沃尔玛全球销量的16%以上;了解中国零售业的发展——中国零售市场的变化;中国零售业的发展;1999-2000年各零售业态零售网点数;了解中国零售业的发展—— 国内大型零售商的发展特点;合并企业;了解中国零售业的发展—— 国内大型零售商的发展特点;国际大型零售商对中国市场的影响 —— 国际大型零售商进入中国市场;了解中国零售业的发展 —— 国内大型零售商的发展特点;国际大型零售商对中国市场的影响 —— 国际大型零售商进入中国市场;国际大型零售商对中国市场的影响 —— 国际大型零售商对中国市场带来的冲击;国家将向处资企业开放批发市场业务； 大型客户间直接的，极具针对性的竞争； 分散的零售商开始向大型与连锁配送发展； 市场销售逐步集中，销售技术迅速向国际标准靠拢； 零售业销售额向大型及连锁零售客户集中； 客户之间的控股，渗透及合并与收购频发； 市场操作更具复杂性;零售人员与零售技术 零售客户之间人员流动性增加,贸易条件也随之越来越透明化. 客户开始采用先进的管理概念与技术 交易条件复杂化，相关影响因素增加； 高水平的商品采购人员及良好的业务培训 运输与整体物流控制难度增加； 店内零售价格难以由供应商控制； 大量广告，陈列，新品等付费增加供应商的负担;未来十年内的高速增长数以倍计； 各大型卖场间明显的定位与风格区分； 各零售商普遍遵循经典店内设计以营造最能刺激消费者冲动购买的销售气氛； 注重品类管理及品类领导品牌的利用，该品类领导品牌具有明显的低毛利与高销售额的销售特征；;中国零售业存在大量的零售网点（400多万个） 零售业的组织化，规模化程度低 5-10年内，中国零售也将完成现代革命 仓储将发展成批发配销型主力业态 购物中心将发展成为零售业的主力业态 超市将向“现代化菜场”过渡，发展成为基本生活消费的主力业态 除少数精品型百货外，大部分百货将向超市及专营类如电器连锁功能转型 便利将是最有潜力的零售业态;零售商两种主要财务模式;通过直接的产品销售所得的收入;零售商两种主要财务模式;零售财务模式对零售价格的影响;产品毛利导向的财务模式 --- “天天平价”