市场开发培训初始篇.pptxVIP

市场开发培训;经销商的意义和目的;提供自己的综合素质;公司战略;了解产品知识、市场定位及市场开发思路;了解公司销售政策;寻找目标客户的标准 ;寻找经销商的方式 ;业务培训;概念;目标市场的环境;调查竞争对手及市场操作方法 ;竞争对手调查;竞争对手的模式;竞争对手的核心能力;确认优势;概念;区域战略;搜集客户信息 ;要传达的信息;销售人员素养;成功销售员的基本特征;正确的态度;合理的知识构成;纯熟的销售技巧;销售的两个基本原则;销售员的主要工作示意图 ;甄选潜在客户;拜访客户;保持与老客户的良好关系 ;建立联系;从陌生到熟悉;从熟悉到朋友;不是亲人胜似亲人;问候客户?;自我介绍 ;注意点;营造良好气氛;显示积极的态度 ;抓住客户的兴趣和注意力;进行对话性质的拜访;;保持相同的谈话方式;有礼貌 ;表现出专业性;注意点