古泉提案-优质课件 .pptx

2004/4/5; 本案不是为古泉啤酒作整容手术，而是拂去金子上的灰尘，打磨它，呼唤阳光的降临，使它焕发光芒。; 当产品同质化之后，啤酒消费迎来越来越个性化和多样化的时代，如何坚持清晰的品牌定位，保持产品与竞争对手之间的差异性和领先度，是中小啤酒企业获得成功的关键 。 ;目录;目录;;为什么要占据区域市场的一线位置？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:32:3216:32:3216:327/17/2021 4:32:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:32:3216:32Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:32:3216:32:3216:32Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:32:3316:32:33July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:32:33 下午16:32:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:32 下午七月-2116:32July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:32:3316:32:3317 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:32:33 下午4:32 下午16:32:33七月-21 ;如何牢固占据区域一线？;知名品牌是如何占位的？;龙津 以啤酒的原始风味纯生进行人性化的诉求, 快乐生活每一天;一品天柱 成功人士的生活态度，精品，极品，不如一品;区域强势品牌;古泉啤酒是如何占位的？;古泉品牌的问题在哪？;品牌（或是产品）的核心利益不够明晰和强化 品牌的发展步伐不是一步一个脚印的走 品牌的传播没有连贯性;我们的解决之道：定位、定位、定位;坚持品牌定位的利益;产品线规划; 品牌的系列产品都应在不违背品牌核心价值-------“自然本色”的基础上，针对目标市场??需求，有目的的开发。 主力产品则须是品牌核心概念的清晰体现。;; 坚持和延续“自然本色在山水”的品牌诉求，强化“208米地下山泉水”的消费者认知，并将这一区别于其他啤酒的USP转化为消费者的利益点，使之真实可信、有价值;208米？炒作吧！ 有点意思。可能水质不错。 208米地下山泉水？与我喝啤酒有关系吗？; 在这个高度同质化的市场环境中，古泉有这样的USP，是多么的幸运！所以如何强化“208米地下山泉水”的消费者认知，并将这一区别于其他啤酒的USP转化为消费者的利益点（精神/物质）使之真实可信、有价值，是春秋广告为古泉设计新品所着重考虑的。;目标消费者的BPD定位;延承已有的产品诉求——源自地下208米。 强化产品USP——源自地下208米山泉水，使之视觉 化与情绪化。（使之真正成为一切传播的原动力， 而非一句空口号） 提炼产品的核心利益。 形成清晰强烈的品牌定位。;新品描述;新品开发目标;设计策略;市场目标;产品名称;产品属性;瓶标设计之一：;设计方向： 瓶标即海报 设计概念： 源自地下208米，酿造真正的清冽啤酒 ;瓶标设计图;瓶标设计之二;设计方向： 首创代言人出现在瓶标上的模式。 设计概念： 自然本色，绿色主张。 好水好啤酒。 ;瓶标设计图;瓶标设计之三;设计方向： 通过强化山水的视觉效果，强化品牌的自然本色。 设计概念： 自然本色在山水。 ;瓶标设计之四;设计方向： 通过对古泉山水原瓶标的重新整理，回归自然本质。 设计概念： 啤酒最经典的设计，不盲从流行，从而制造区隔。 ; 新品的设计其实只是解决品牌发展问题的第一步，我们要走的路，真的还很长……;下一步工作任务; 因和贵公司接触时间较短，本提案难免以点盖面、有失偏颇。 我们希望随着双方信任的不断加深，春秋能够成为古泉啤酒的全