南农大市场营销学6市场细分、确定目标市场和市场 .pptx

市场细分、确定目标市场和市场定位STP: segmenting、targeting、positioning;;;;;;第一节 市场细分;二、市场细分的标准（重点） ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:1211:34:1211:347/22/2021 11:34:12 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:1211:34Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:1211:34:1211:34Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:1211:34:12July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:34:12 上午11:34:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:34:1211:34:1222 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:12 上午11:34 上午11:34:12七月-21 ;三、细分市场的层次（重点）;（二）细分营销 ;（三）补缺（niche）营销;（四）微观营销;;大众化营销;第二节 目标市场选择;一、评估细分市场;二、选择细分市场;;;第三节 市场定位;一、竞争性差异化的工具;;;;二、开发定位的策略;策略;确定细分变量和细分市场 勾勒细分市场的轮廓;