销售业务员的戒.pdfVIP

逆向思考·崭新尝试——业务员的 100 戒 逆向思考， 是一种全新的尝试； 惯用正向思考模式的您， 是否也愿转换心情， 不难找出许多平日疏忽的小漏洞。 如果细心观察，您或许可以发现：在我们整个社会中，保险观念虽已日渐普及，然而一般人对保 险的专业知识仍嫌不足，购买保险的取决因素， 60%以上是缘自于「业务员」本身。业务员的专业知识、形 象、说服技巧，在在影响著准客户的决定。 因此，外商进入中国市场，无不强调业务员的素质，要求高学历、训练时间长，以「人才