市场营销理论（全套课件158P）.ppt

销售观念的假定（2） 厂商 顾客 咦！有点意思 必须积极推销，刺激消费者购买 * ppt课件 2、出发点 非渴求 商品 用什么办法把 这些东西卖掉 非渴求商品 购买者一般不会想到 去购买的商品： 保险、百科全书、坟地 厂商 商品是“卖出去的”而不是“被买去的” * ppt课件 3、经营思想 快来买啦！ 厂家大优惠啦！ 买一送一啦！ 我卖什么，顾客就买什么。好坏都要靠吆喝 * ppt课件 4、信奉：产品——广告——效益 一个标王 一个产品 + = 一大堆利润 我信奉的是 知名度、美誉度、忠诚度 * ppt课件 5、关注要点 哪一招最灵？ 有效的推销和促销手段、产品销售量 * ppt课件 6、实现途径 推销手段 促销工具 扩大销售渠道 增加推销人员 广告的狂轰乱炸 大量的经销商 大量的代理商 * ppt课件 7、销售手段 人员推销 电话推销 广告推销 电视推销 现场推销 上门推销 网上推销 * ppt课件 8、追求目标 通过大规模销售来获取短期利润 老板，我们怎么做？ 我们要把销售网点 建立到每一个村， 一个也不放过 * ppt课件 9、局限性（1） 案例：太极睡宝的推销观念 太极睡宝上市之初，选择高级宾馆、重点人群、重点单位等开展大规模免费赠送，以良好的产品效果通过口碑传播进行营销。睡宝上市当月其市场份额就达到了2.25%，与脑白金相差无