工程业务前期拓展三部曲修改.pptxVIP

;赢;;1、信息分析：获取、分析、总结、计划 ;信息分析;初级:1、网上收集 搜房网 百度关键字 专业工程信息网 天辰天工 规划网 建设网 2、地毯搜索 划区搜索 3、黄页 区域所有地产公司 ;二、信息分析： -赢在建档;信息分析 （项目机会分析） ;分析：知己知彼，方能百战不殆： ;甲方内部的组织结构图;了解甲方内部的采购流程;2、知己(分析自己优劣势)： 　;3、知彼（竞争对手研究）： 　;1、制定月计划、周计划: ;初次拜访;1、陌生拜访：射人先射马：采购、设计 擒贼先擒王：决策层、高层 2、电话预约：缓解陌生拜访尴尬，促进初次拜访的顺利。 3、中间人策略：通过关系人，第一次见面在甲方办公室，第二次选择在外面，因为甲方办公室其他干扰因素太多，人多，嘴杂，事多。在外面容易构建一个合适的环境和氛围，让谈判更为顺利，让中间人通风报信。;个人身份： 美睿某城市项目经理；美睿某分公司项目经理；总部驻地城市经理 项目总监 等 个人形象：笔记本、电脑、西装、统一logo、团队 ;工欲善其事 必先利其器 1美睿品牌专题片 被动式吸收 2 美睿工程讲解PPT 3 画册（橱柜、五金、电器） 4 标书（行业第一标书） 5 专业函件 （体现专业）;充分发挥设计师团队的优势：充分结合橱柜美观度