如何撰写商业计划书ppt.pptx

如何撰写商业计划书;薛自强先生 广州证券有限责任公司 投资银行总部 副总经理;概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资;商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱;“凡事预则立，不予则废。”商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助: 分析你将开展的经营活动的可行性。 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。 对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。 ;投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）;（一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式;（一）商业计划书摘要; 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如要做到最好的或增长会很快之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。 ;怎样实行你的计划，需要从以下四个方面加以说明:? 　　(1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向。要仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。? (2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标。顾客满意度对于企业来说非常重要，要发展本公司的客户服??，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。 ? (3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则。为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。 　　; (4)从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务将满足消费者那方面的需求。 成功的关键:对于任何商业活动来说，总有3到4个方面是左右其成功与否的关键。例如，对一家零售店来说，这可能就是地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格。明确这一点将有助于你集中力量进行发展。一般来说，成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 ;（二）公司概述;（三）公司的研究与开发;（四）产品或者服务;（五）管理团队;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;策略及实施计划：设计策略要有重点。在整个市场范围内，在所有服务，产品和推广等商业活动中，要明确哪方面是自己的重点。?  策略结构：这种结构应该是个金字塔型，即由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用到战略实行中去；第二层应该由三种左右的战略步骤组成；在最底层，应包括四到六个具体行动计划。 ;（六）市场与竞争分析;（六）市场与竞争分析;（七）生产经营计划;（七）生产经营计划;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（八）财务分析和融资需求;（九）风险因素;（十）投资者退出方式;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;三、撰写商业计划书应注意的几个问题;谢谢大家 请多指教！