国际市场营销第十章.pptx

国;;10.1.1 国际市场细分的含义和作用 ; 案例：我们应该向宝洁学些什么？;问题：;;思考？;;可不可以换个方法呢？;;五角星;市场细分就像切苹果;相关链接：市场细分方法;;10.1.2 国际市场细分的依据（标准） ;10.1 国际市场的细分 ;看一个例子：;按收入来分——高收入有能力乘飞机、低收入无能力乘飞机。 因此，要开拓市场，该公司就可能把目标选定在那些对乘飞机持肯定态度，但还没有乘过飞机的高收入者身上。;国际常用地理细分变量地理位置或地理区域地理环境或自然环境;举例;永不停止;你知道牙膏也分男女吗？;你又知道水也分男女吗？;年龄;海盗电脑;;玫瑰在什么时候最为畅销？;10.1.3 国际市场细分的程序 ;可进入性原则 ;10.2.1 评估国际目标市场的基准 ;10.2.2 国际目标市场选择的影响因素 ;10.2.3 选择国际目标市场 ; ;10.3 进入国际市场方式;（一）间接出口模式 ; ;10.3.2 合同进入国际市场的模式 ;选择的动机和原因: ①确保企业无形资产在对象国不受损失 ②与合作方建立了利益联盟 ③产品的生命周期在本国处于衰退期而在对象国仍在成长阶段 ;10.3.3 投资进入国际市场模式 ;10.3.4 国际战略联盟 ;10.4.1 产品差别化的概念;10.4.2 差别化的工具;1.实物产品差别化的途径:;2.服务差别化:;3.人员差别化;4.渠道差别化和形象差别化 ; 形象差别化的工具: ①标志：形象可以用标志进行强化,企业可以选择一个标 志物 ②媒体标志：通过广告和媒体来传达一种心情，一个主 张或者一个故事 ③气氛：企业所占据的实体空间是产生和传达形象的一 种强有力的方式 ④事件：企业可以通过赞助和支持某类事件来建立自己 的形象 ;10.4.3 差别化的程序;10.4.4有效差别化的原则;10.5.1 产品定位的概念;10.5.2 产品定位的必要性和重要性;10.5.3 产品定位的变量和定位类型;10.5.4 产品定位的程序;根据定位变量的数量可以分为: ①采用单一变量定位 ②采用双重变量进行定位 ③采用多重变量定位 ;;星巴克咖啡;罗莱家纺;恒源祥家纺;睡眠污染;王老吉现象;补充1：自身定位策略;依云矿泉水;2、特色功能定位;3、特定使用者定位;劳斯莱斯的定位;4、特色情感定位;5、第???定位;世界最大的保龄球馆;6、悖反定位;七喜“无咖啡因”战役;温州广汇家园;7、比附定位;补充2：竞争定位策略;麦肯鸡的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;SOHO现代城的空挡定位;1.有效市场细分的要求是什么？ 2.评估目标市场的基准有哪些？ 3.影响进入国际市场战略模式选择的因素有哪些？ 4.试比较合同进入方式与投资进入方式。 5.什么叫产品差别化？常用的差别化的工具有哪些类型？ 6.产品差别化的程序主要包括哪些步骤？有效差别化应该遵循哪些原则？ 7.什么叫产品定位？产品定位主要有哪些类型？产品定位主要包括哪些程序？