市场销售策略分析.pptxVIP

2005 年省内一部营运计划　王天孺2005 年营运计划模块题 纲一、市场诊断和市场策略分析 二、销量目标 三、组织结构 四、团队管理 五、销售系统发展 六、销售策略 七、支持和保障 八、准备工作 九、市场推广建议优势劣势推公司拥有健全的销售网络百事可乐品牌铺货率高。营业所的设立，对市场的掌控及反应加强。七喜，美年达铺货低。竞争对手产品线涵盖CSD、纯水、果汁及茶。竞争对手在对售点的覆盖及掌控力较强。竞争对手资源投放较大，在学校、网吧及现代渠道已呈现优势。拉百事品牌的包装仍是最畅销的包装。百事品牌在市场上享有较高的知名度。青少年更喜欢百事可乐。促销活动的执行不够强。资源投放不均衡，七喜、美年达的市场投入明显不足。价格及政策产品价格高，企业有利润，企业竞争力加强。价格相对稳定。产品价格高，竞争力下降。产品销售价格倒挂，批发商积极性降低。竟品