如何做好新客户开发培训课件.pptx

如何做好新客户开发;;;一;;来源广泛的名单，纯粹理论上的潜在客户;;潜在客户应具备的条件;;; ;;没有客户资源如何开发新客户？;三招定天下 ;当拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？;客户拓展的方法;缘故法;缘故网络示意图;缘故客户和其他客户的异同;、“昭告天下”—我做在做什么。;;;缘故市场的经营技巧;缘故市场陌生化; 缘故市场必须要去拜访，让每一个缘故客户都对你有印象，而你的精神面貌和敬业精神是最有力的说明;;;认同公司、产品 认同你本人 交往广泛 有亲和力，易接触 热情、愿意帮助别人 有职业优势;转介绍法的步骤;;;例如： 关系怎样？ 您能否告诉我一些他的讯息？ 他的个性是怎样的？是否直率？ 他有什么嗜好或兴趣？ 为什么您觉得他会和我谈得来？是不是对一些事情 我和他的看法差不多？ 您如何认识这位朋友的？ …… ;陌拜法; 常用的是运用调查问卷表，获得准客户的基本信息 ;做好宣传资料的适用，登记好前来咨询的客户的资料，借助银行平台效果更好;;;陌拜法的技巧;主要包括：自我介绍，提出拜访要求，约定拜访时间;直冲法;随机法;资料收集法;信函开拓法;社团开拓法;互联网开拓法;目标市场开拓法;事后工作;;成功在于源源不断地开拓准客户;谢。谢！