如何撰写有效的创业计划书.pptx

如何撰写有效的创业计划书;一、创业计划书的用途;;;如何撰写有效的创业计划书;如何撰写有效的创业计划书;如何撰写有效的创业计划书;美国的一位著名风险投资家曾说过： “风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 创业计划书是创业者扣响投资者大门的“敲门砖”！ 一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。;创业计划书功能;;拟写创业计划书易犯的毛病 ;如何撰写有效的创业计划书;创业计划书拟写的原则 ;风险投资人想从创业计划书中得到什么 ;创业计划书规划程序 ;可行性分析 ;创业计划书规划程序 ;创业计划书的写作前要思考的问题;;一般来说，在创业计划书中应该包括 创业动机、创业的种类、资金规划、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、风险评估等等。 具体来说，一份完整的创业计划书应包括以下十一个方面：;（一）封面;（二)计划摘要;如何撰写有效的创业计划书;摘要一般包括以下内容：;;5 市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。 6 资金需求量及使用计划：公司需要的投资额、银行贷款等融资计划，投资者股份比例。 7 经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。 8 风险分析：指出公司发展计划的实施过程中可能会遇到的风险和对策。;撰写摘要的要求;(三) 企业介绍;（四）行业分析;关于行业分析的典型问题;6 、是什么因素决定着该行业的发展？ 7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？;（五）产品（服务）介绍;; 如果公司有好几种产品或服务，那么最好分成几个独立的小段进行描述。内容包括每一个产品的价格、价格形成基础、毛利及利润总额等。 风险投资人通常会问：该产品定价反映的是不是竞争条件下的价格走势？定价如此之高是不是因为你能抵御来自降价方面的压力？你必须对此要有所准备。 ;（六）管理团队;;（七）市场预测;目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你能够拥有多大的市场？你的目标市场份额 将为多大？ 5、你的营销策略是什么，是产品策略、价格策略、渠道策略 还是促销策略？ 所谓市场细分，是以消费者需求为出发点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者总体划分为类似性购买群体的过程。简单来说就是将一个大市场分割为若干个小市场，而每一个小市场的客户都有类似的消费需求，购买心态，消费模式和购买方式。这样企业就能有针对性的去选择目标客户群，能够明确谁是竞争对手，它有哪些优势和劣势；同样，也能明确谁是自己的盟友，它的哪些资源与自己优势互补。 ;行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ ;竞争分析，这一部分内容有： · 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 · 找到合作伙伴； · 扫清产品或服务进入市场的障碍； · 划出竞争空间； · 当前的角逐者和解决方案； · 竞争优势和战胜对手的方法。 ;在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 ;（八）营销策略;生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。;生产经营计划主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划 2、公司现有的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生