市场营销战略培训课件.pptxVIP

市场营销战略;;制定营销战略包括三个要素;了解消费者的需要及偏好 清晰可行的市场细分 具有竞争吸引力的产品服务定位 一刀切式的定位 根据产品性能来定位; 致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划;“选择价值”的详细活动;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要 没有满足关键的需要 将需要只限于目前产品所能提供的益处上;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例 ;;关键活动;提供价值的最佳做法和常见错误;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最佳做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最佳做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最佳做法;培训项目举例– 一家中国的领先消费品公司;在中国的公司;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构