市场分析及业务竞争管理知识.pptxVIP

市场竞争与业务分析苗杰 博士2005年4月10日第一部分　电信市场竞争分析竞争对手营销策略变化的判断竞争性营销策略制定市场竞争的保障措施建立竞争策略预案的组织与实现案例讲解 1.竞争对手营销策略变化的判断竞争对手市场营销手段的突发性活动分析 电信市场竞争状态分析行业内竞争对手日趋增多，在各个细分市场都充满了市场竞争。 关注焦点：竞争者在哪些细分市场，形成了哪些优势？竞争手段。 长话中国电信同质竞争对手 电话卡 中国铁通宽带接入中国网通基础数据异质竞争对手中国联通本地电话中国移动1.竞争对手营销策略变化的判断竞争对手市场营销手段的突发性活动分析 竞争内容与手段分析由于技术的进步和行业管制的放松，我们面对的竞争对手不断增加，他们在各个细分市场中向我们发动竞争，突发性竞争活动在营销频率和营销方法上对我们的主营收入增长产生影响。 关注焦点：同质竞争，异质竞争，产品生命周期，管制政策变化。直拨移动电话 长话同质竞争电话卡互联网 超市异质竞争本地电话移动电话小灵通固网运营商未来发展的影响因素对市场的影响对竞争的影响固网运营商移动运营商3G牌照发放时间和数量的不确定性造成电信市场投资和收入模式的不确定性如按预期发放牌照，将会迅速产生两个全业务运营商3G牌照的时间决定目前投资和业务组合策略获得3G移动牌照将带来改变整个行业结构的巨大机会3G牌照的发放将加剧移动市场竞争，存在巨大威胁价格监控