北京华正大厦营销策划思想 .pptx

;华正大厦营销策划思想;亚豪本次工作的“一条宗旨，三个层面” “最大化地提升项目经济效益” 定位最适合区位地段属性与特点 产品最适合楼盘本身的价值发挥 营销最具有客群针对性和实效性;楼盘理解篇;规划现状;对现有产品的理解 公建产品住宅化的五点优势论：速、价、北、面、注 充分利用地缘交通资源形成投资产品的总定位思路 小面积户型低总价高单价的营销思路 压缩商业面积提高销售率 顶层顶级产品打开价格空间的布局手法 “切断”楼座增加低层平面使用效率，提高品质 地下1层停车/商业“灵活”运营思路 灵动现代的立面风格适应未来用户的喜好需求;对现有产品缺点的粗浅认识 户型配比结构单调，面对客群太窄 户型分布均匀，没有充分利用规划条件 客群定位有风险，总价超过100万的50平米小户型市场接受度有限 50年使用年限、水电费、物业费高昂，普通客户承受力有疑问 没有充分考虑北京西部情况，政务区、金融区特点未能充分考虑 商业定位与公寓匹配度不足，商业难以提升上部档次;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:50:4602:50:4602:507/19/2021 2:50:46 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:50:4602:50Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:50:4602:50:4602:50Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:50:4602:50:46July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:50:46 上午02:50:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:50 上午七月-2102:50July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:50:4602:50:4619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而??顾及到他人，他人也不会顾及你。2:50:46 上午2:50 上午02:50:46七月-21 ;产品舒适度的基本判断 1 B C2 C1 A D;产品舒适度的基本判断 2 6层以下的部位与6层以上的部位 由于其对视、遮挡的问题，其户型决不应简单复制;产品舒适度的基本判断 3 在西外大街沿线临街位置，城市整体的生活舒适度是相当有限的;对华正大厦现阶段方案总体的评价 公建住宅化，总体产品定位方案思路认可 全楼座户型均质化，价值分布欠缺合理性 西部产品东部化，总市场定位风险较大;我们的一点感触 在北京西部如此有特点的一个区位， 简单地套用北京东部国际化区域的做法， 复制世界城、复制银钻公寓、复制海晟国际公寓， 缺乏对西部地区的理解和把握， 是具有巨大风险的， 也是无法发挥出项目最大价值的。;一句话结论： 我们对于“全中小户型定位”有自己的看法。;东西区位理解篇;;北京西部中央政经区 金融街各大金融机构 各大部委机关、政府部门 南望中央军政区，北望中关村高新产业区;结论二：单纯定位普通自住客群是没有前途的 100万总价的房屋， 可以在四环边买到120平米， 可以在五环边买到160平米， 环境更好，交通也较为便利，更适宜居住。 甚至可以买到万科紫台的叠加townhouse。 （珠江系、万科系等）;结论三：简单地用东部的思路嵌套西部楼盘不妥 东部CBD国际化人士 vs 西部政务人士 东部涉外背景经理人 vs 西部身后背景企业主 东部流光溢彩的时尚国际化生活 vs 西部高贵隐秘看不见的生活 东部投资购买物业出租外籍港澳人士 vs 西部置业自住兼固定资产投资 不同的客户群，不同的生活行为方式 ;一句话结论： 西部核心地区作盘，要用西部的眼光、西区的方式、 讲西区的语言、做西区的建筑和产品;西区需求理解篇;探索西区需求 一;探索西区需求 一;客户群战略;探索西区需求 二;探索西区需求 二;京西驻京办事处;京西驻京办事处;“驻京办”;探索西区需求二;企业和游商的府邸;外地往来业务公司;探索西区需求 三;中关村科技园区海淀园是在全国第一个国家级高新技术产业开发区--北京市新技术产业开发试验区