合作营销概述 .pptx

合作营销，也可以称为联合营销，协同营销。主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。 合作营销 合作营销是一种新型的营销模式，有着新的营销理念、营销战略、营销策略和具体的营销方式，其动态就是一种新的营销行为或是营销活动，其根本含义在于：合作营销是指两个或更多个企业为了达到资源优势互补，增强市场开拓，渗透或是竞争的能力，联合起来开拓市场、利用市场机会的一种新型营销模式。 一、合作营销的类型1、从营销的具体内容划分 在营销的各个环节，如市场调研、产品开发、促销、分销、售后服务等方面，企业都可以进行合作营销。因此，从营销的具体内容划分，合作营销可以有多种类型，重点介绍五种：资源合作：共享资源，包括设施、品牌、渠道或是其他资源。拓市合作：主要包括市场调查合作与市场进入合作。产品合作：主要有三个方面，一是共同提供产品和服务，二是合作开发新产品，三是共享品牌。分销合作：主要是通过渠道建设合作，以强化渠道管理，决胜终端。促销合作：合作伙伴各方把单个企业的产品优势、营销技能、营销网络优势结合起来，发挥单个企业促销无法达到的规模效应，以实现并扩大各自的市场。2、从营销内容涉及深度划分水平合作营销：是指企业在某一特定营销活动内容上的横向合作。水平合作营销的合作伙伴所属行业可以相同，目标客户也可以一样。也可以行业不同，但是目标客户相同。垂直合作营销：是指在一个产业的上下游企业之间，不同的企业分别承担某一营销活动，通过各自资源的互补，最终形成合作优势的一种合作营销。交叉合作营销：是指企业在营销活动中全方位、多角度的合作。交叉合作营销主要在不同行业的企业间进行。3、从合作企业的商业地位划分异质合作营销：是指处于不同行业或是同一行业却分属价值链的不同部分，或是在同一价值链部分却属于不同细分市场的组织间的合作营销。同质合作营销：是指处于同一行业，有着共同的客户，提供共同的产品的组织间的合作营销。4、从营销合作的紧密程度划分偶然型合作营销：属于一次性的合作营销松散型合作营销：紧密型合作营销：9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二、合作营销的主要特征 合作营销作为一直新型的营销模式，主要有以下特征： 1、合作营销的核心理念是实现双赢或是多赢； 2、合作营销的核心是建设性的伙伴关系； 3、在合作的过程中，合作的双方保持各自实体上的独立性；4、合作营销的范围广泛；5、营销方式上的多样性；6、合作营销不同于关系营销。 三、合作营销的战略价值有利于巩固已有的市场地位有利于进入新的市场有助于扩大规模效应有助于扩大资源优势有助于多元化战略的展开可以增强企业抗风险的能力有利于减少无益竞争，达到共赢的目的减低营销成本，获得成本优势带来组织思维的改变有利于更高层次的竞争四、合作营销的策略选择1、品牌策略选择当今市场环境中，公司之间的联盟日益风行，品牌间的关系也由单纯的竞争向竞争与合作并存转变。从国外企业在品牌策略的合作营销实践看，有以下策略可供选择：品牌共享、纵联品牌、品牌联盟。品牌共享策略：是指若干家企业共同使用同一品牌。实施这一策略，对于财力不足的中小企业来说具有特殊意义：可以获得品牌宣传的规模效益，还可以实现渠道共享。纵联品牌：传统的品牌经营是由生产商负责一部分，如产品开发、生产、售后服务等，然后由零售商负责店面设计、货类选择和零售操作等。纵联品牌经营者却控制着整个增值过程，从产品开发到商品零售。纵联品牌商控制着整个增值过程，能够减少时间上的延误以及生产商、分销商、零售商之间的摩擦成本，因此，他们特别擅长快速反应，在时尚产品和新鲜食品领域很容易占据较强的地位。品牌联盟：是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以通过相互