南宁市某房地产公司项目策划建议书 .pptx

项 目 策 划 建 议 书;敬呈;目录;铭钻星座 Diamond Constellation 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [跳出来 更精彩];一、目标市场在哪里？;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:2011:34:2011:347/22/2021 11:34:20 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:2011:34Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:2011:34:2011:34Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:2011:34:20July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:34:20 上午11:34:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:34:2011:34:2022 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:20 上午11:34 上午11:34:20七月-21 ;二、竞争对手在哪里？;三、我们的价格在哪里？;3、客户心理价。铭钻星座在心理排序上较之城市之光靠后，因此期望的价格会较低，但是通过楼盘形象的精心包装和风水位置、环境的优势强化，可以弥补一定的客户心理落差。 4、我们的定价。通过精心包装弥补楼盘的形象，提高客户的心理预期，在价格定位占据中端区的低端（2800元/m2），一上一下(预期向上，价格向下)的落差，必定会促使城市之光以及类似楼盘的潜在消费者向铭钻星座流动。 ;四、什么是跳出来的第一块基石？;6、以下候选方案从几个不同角度整合了客户群对未来发展的心理预期： 铭钻星座—--该名称高贵雅致，易于辨识和理解，铭钻形象突出了楼盘的尊贵精品定位，暗示财富、品位，潜在迎合了青年白领、事业处于上升阶段的成功人士的自??评价。 紫华星座-----该名称时尚典雅，给人以现代繁华经营、汇聚财富的感受，紫华突出了幸运和成功，银座示意财富、地位和品质，符合成功人士、白领职员的品位追求。 风临高第-----该名称气度非凡、大气雅典，给人耳目一新、居高临下的感受，强调了住宅的品质和周边的生态环境。 水榭芳都-----侧重表达近山临水的生态环境，令人产生身临其境的美好感受。 ;五、为什么一定要跳出来？;六、我们的优势在哪里？;6、购买信心优势：到目前为止，已有一部分知名公司的高级职员集体购买，这在销售推广中可以适当运用这一要素，具有高文化素质业主，对项目形象的拔高有一定的作用。 7、可利用的外部推动力：可争取利用日本协力资金改造竹排冲工程开工仪式推盘，扩大影响力和聚敛人流。 [ 判断 ]：人有我有，人无我有，在形象的建立上如果能更胜一筹，体量不大的项目消化应该问题不大，做好了，小项目确立大品牌，可以将发展商的品牌提升一个台阶。 ;七、我们的劣势在哪里？;4、户型设计不甚理想，一梯七户 本项目的一梯七户设计缺少对业主的私密保障，并存在安全隐患，将严重影响到消费者对未来生活的信心。 [对策]：* 尽可能地弱化一梯七户的致命伤，在样板房的设计上，可考虑通过改结构来达到克服目的。同时，样板房楼层、朝向要充分考虑景观的重要性，将客户的注意力转移。 * 将办公区分割改造，增加卫生间、开水间或配餐间，构建办公或公寓皆宜的单元，形成灵活的销售模式。 * 提供一种促销的住宅和商铺捆绑式销售模式，引发受众投资热情。 * 引入标准化装修的理念，提升房屋的外在品质，弱化户型设计的不足。 ;八、跳出来有何硬件支持？;九、跳出来的市场突破点在哪？;十、位置优势如何跳出来？;十一、现场感染力如何跳出来？;整合攻击能力： [整合媒体能力]----运用媒体优势，发动全方位攻势，强力打造品牌 [整合各类社会资源能力]----事件营销，公关策