大学生创业基础创业计划教材.pptx

;蒂蒙斯的创业要素模型;;;大学生关于创业的6种观点;学习目的; 获得创业财富;掌握创业赚钱模式培养创新创业意识;撰写创业计划书 创业思维的演练;课 程 考 核（70％）;什么是创业计划书 创业计划书的作用 创业计划书的基本格式 注意事项 ;案例：张华的创业计划 ;这时，一位做管理咨询的朋友对张华说：“你连一份像样的计划书都没有，人家凭什么相信你？”一句话提醒梦中人。 张华恍然大悟，在向专家请教、查阅资料、精心分析论证产品和需求的可行性之后，他拿出了一份计划书初稿。又经过几位专家的详细指点，张华反复修改，终于完成了完整而具体的创业计划书。借此，张华很快就与一家风险公司达成了协议，资金问题迎刃而解。 ;如今，张华的公司经营的相当不错，年销售利润达到了500万元。回忆过往，张华感慨万千：“计划书的编制与我搞得环境污染治理材料要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才可能让投资人、员工相信你。” ;;;;创业计划的作用 ;创业计划书的基本格式;（一）封面 ;（二）计划摘要;计划摘要一般包括以下内容：;（三）企业介绍 ;二、我们的目标 ;（四）市场分析 ;戴尔的创业故事 ;戴尔的创业故事（续）;在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、 竞争状况以及未来的发展趋势等内容。;创业计划书的范例（节选）: ;对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 ;我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）;（五）产品（服务）介绍;产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 ;爱迪生是一位创业家;（六）人员及组织结构;在团队组织方面要注意;（六）人员及组织结构;（七）市场预测 ;（八）营销策略 ;（九）生产计划 ;（十）财务规划 ;由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。 ;四、产品成本及盈利分析 ;（十一）风险与风险管理;八、本项目的风险与风险管理;;;;作 业;拟定创业计划书 创业思维的演练;创业计划书的基本格式; 每组创业团队请用10分钟时间陈述以下内容，目的是争取到更多的投资： 你的公司做什么？ 你的商业模式； 你的产品／服务优势； 你的团队优势； 你的市场策略； 你的发展路线及超牛势头。 ;“天使在人间”融资大会;你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此项目最大的优势是： 最大劣势是： ;如何销售你的产品或服务： 此模式最大的优势是： 此模式最大的劣势是： 其它可能的商业模式是： 企业的市场策略是： 最大的营销障碍是： 最大的营销机会是： 总体的经营目标和增长计划是： ;目前手头可流动的资金是多少？ 开业前期必须的投入有哪些？分别需要多少？一共需要多少？ 开业后的具体计划是什么？ 平均每月（每天）利润多少，利润率是多少，可算有收益（收支平衡）？ 流动资金可维持多久？接下来怎么办？ 你的计划是什么，最少还需要多少流动资金？ 这些资金用哪里？怎么用？ 在财务上，你制定的最基本的财管原则是什么？ 在财务上，做什么可以更有助于你的商业模式的实现？ 在财务上，你最担心的问题是什么？如果发生了怎么办？