工程机械后市场金融项目书.pptx

工程机械后市场金融项目书ppt课件目录CONTENTS可行性分析风险管控 项目方案精品资料你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”可行性分析 ★★★★★ 市场成熟、易营销 巨量市场 全寿命周期实证风险度不高 空白市场 行业风控手段成熟 高收益巨量市场 按2017年底市场设备保有量测算，工程机械后市场金融需求有近2700亿元，包括二手交易市场370亿元、设备抵押融资1900亿元、配件融资240亿元、车商融资 150亿元。市场融资需求测算说明：后市场设备融资金额为评估值的50%根据各细分市场的帐款结算实际情况测算不同的融资率车商融资需求为调研数据　　保有量二手交易融资抵押融资配件融资需求（亿元）车商融资需求（亿元）融资总需求（亿元）台量（万台）设备价值（亿元）交易量（亿元）融资率融资需求（亿元）融资率融资需求（亿元）土方设备339 12280 1539 30%231 15%921 123 77 1352 混泥土设备56 2850 357 30%54 30%428 29 18 527 起重设备68 2000 251 30%38 20%200 20 13 270 路面设备20 800 100 20%10 20%80 8 5 103 其他设备200 6000 752 10%38 10%300 60 38 435 合计683 23930 3000 370 　1929 239 150 2688 空白市场 目前工程机械后市场金融服务基本上是空白市场，仅皖江金租、易起投（p2p）少量进入，原因如下：一、新车厂商租赁模式无法在后市场开展不合规：现有厂商租赁模式需要厂商回购担保，而绝大部分厂商是上市公司，不能担保。不愿意：厂商之间壁垒较大，一家厂商只能开展自家设备融资，同时新机毛利率均较高，没有开展后市场金融的动力。二、金融机构没有开展2012年开始的行业调整，客户违约率较高，虽然金融机构依托厂商担保没有坏账，但仍然持谨慎态度被新机厂商担保模式固化，不愿意创新和进取。属于专业市场，原来没有介入的金融机构不了解市场。高收益 客户可接受的融资成本在18%-24%之间，与新车厂商租赁市场是天壤之别： 工程行业毛利率较高，一般大于30%工程行业结款周期长，垫付工程款情况普遍工程行业的绝大多数中小企业和个体户均属于融资难状况正常工程行业民间融资成本在24%-36%之间 市场成熟、易营销 工程机械行业是我国成熟市场，便于市场推广和营销 厂商集中：各细分产品市场已经形成寡头垄断格局经销商集中：经销商基本以省级为代理，形成多省代理格局市场集中：各省以中心城市为主流，有专业集中的工程机械市场 客户集中： 工程机械总体客户量不大且集中，与零售消费市场客户截然不 全寿命周期实证风险度不高 从2002年-2017年，工程机械经历了行业寿命全周期，特别是经历了2010年-2015年“市场急剧波动”和“信用销售极端”的双重叠加，回头总结，风险是完全可控的。 比较目前市场上的优良资产——汽车资产，我们认为，工程机械后市场资产完全具备可比性。特别是在本项目方案下，完全可以将不良率和坏账率做到低于或持平汽车资产。 行业风控手段成熟 工程机械行业经理了行业全寿命周期，已经形成了成熟的风险防范和风险处置机制！ 风险防范：先进的GPS/北斗系统设备监控理智的客户成交条件严格的账龄管理专业资产管理公司管控（从业人员近万人）风险处置：遍布全国各省市的专业拖机队伍实践了近十年顺畅的诉讼程序和得力的法院执行成熟的二手设备处置风险管控 ★★★★★ 风险处置 风控思想 信息化 客户甄选 押品/保证 行业周期性风险规避 专业化资产管理 风险缓释 风控思想采取“主动式”管理的风控思想，破除传统厂商租赁“债权回购担保”思维，回归信贷资产风险管控本源：甄选优质客户差异化足额资产保证“资金池”风险缓释社会化债权催收严格账龄管理社会化资产处理 信息化全程管理 客户甄选 要通过如下方式甄选出优质客户：大数据比对：工程机械后市场设备基本上都是信用销售后设备，有完整的信用记录，通过厂商、经销商或金融机构的还款记录来甄别客户。“全画像”：借鉴汽车金融经验，互联网思维和信息化，对客户进行完整的尽职调查，在“全画像”基础上设计模型甄选客户。“熟人原则”：建立经销商或二手车商推荐优质客户的奖惩机制。押品/保证 “收益与风险对等”的差异化足额押品/保证机制 足额折扣率：在科学的二手设备价值评估基础上，采取4-6折融资确保标的物处置价值能覆盖风险敞口。“清单式保证”：建立“经销商担保”、“房产担保”、“保证人担保”