宝洁佳洁士业务员推广培训流程.pptx

欢 迎 参 加 亮齿洁 推 广 培 训 会！ 我 们 来 了！！！ 日 程 安 排8：30～8：40 开 场 白8：40～9：10 市 场 知 识9：10～9：50 产 品 知 识9：50～10：00 休 息10：00～10：35 市 场 支 持 计 划10：35～11：40 销 售 执 行 计 划11：40～12：00 问 与 答12：00～12：10 结 束 语12：10～13：10 午 餐内容提要I 市场容量及市场状况II 消费者需求中国牙膏市场是美国的两倍,到2000年,我们将是美国的四倍. 中 国 美国 95/96 96/97 00/01 (95/96) 牙膏(MSU) 70,772 77,849 111,907 33,000增长率 10% 10% 8% 牙刷(MSU) 33,452 35,124 42,693增长率 5% 5% 5%洗发水 72,057 77,319香皂(MSU) 41,708 42,847 消费者使用习惯 总体 城市 农村 用牙膏刷牙(%) 92 100 89刷牙频率(次/天) 1.2 1.7 1.1消费者购买习惯 总体 城市 农村全家购买牙膏的频 10 10 10率(平均次数/年)上次购买牙膏的 1.3 2.0 1.1平均支数 牙刷使用和购买习惯 总体 城市 农村牙刷通常持续使用 7.5 3.6 8.8时间(月)上次购买牙刷的 1.2 2 1平均支数牙膏的市场占有率/分销全国性的品牌仍为国产品牌 - 中华/两面针/黑妹杂货店/小店是关键之所在 - 在这些商店分销越多, 市场占有率越高牙膏分销情况7/8, 96 市场占有率%/分销% 百货商店 杂货店/小店 其他分销渠道的 19 63 18重要性 (%)全国市场7/8, 96 市场占有率% 分销% 分销渠道 百货商店 杂货店/小店 其他中华 22.3 92 94 91 95两面针 17.5 82 92 75 93黑妹 14.2 78 92 73 77高露洁 2.0 30 62 16 33洁诺 0.3 14 43 3 11南部市场 东部市场 占有率 分销 占有率 分销% % % %黑妹 22.7 89 7.6 57中华 21.3 87 19.5 94两面针 15.2 71 13.8 80高露洁 3.1 41 2.5 44洁诺 0.2 8 0.6 36 北部市场 西部市场 占有率 分销 占有率 分销% % % %黑妹 11.4 88 7.3 68中华 28.2 97 20.6 97两面针 17.7 97 25.6 96高露洁 0.9 18 0.3 6洁诺 0.3 10 0.2 11 广州 北京占有率 分销 占有率 分销% % % %高露洁 16.4 96 16.0 95黑妹 21.1 99 13.5 99中华 14.7 99洁银 22.0 99 12.8 97两面针 12.7 99蓝天 11.6 96 上海 成都占有率 分销 占有率 分销% % % %高露洁 9.1 81 7.5 75黑妹 11.6 95中华 14.0 93 15 100美加净 19.4 98 两面针 14.1 99冷酸灵 17.7 98 牙刷的市场占有率/分销没有全国性的品牌杂货店/小店也相当关键 - 在这些商店分销越多, 市场占有率相应也越高牙刷分销情况7/8, 96 市场占有率%/分销% 百货商店 杂货店/小店 其他分销渠道的 25 51 24重要性 (%)南部 东部 北部 西部 占有率 占有率 占有率 占有率% % % %箭牌 20.3 6.7白王 12.1 9.5 14.6 12.6虎丘 7.9 15.9 7.9 10.5高露洁 1.4 2.8 0.6 0.1三笑 13.1 31.5 11.4皇冠 7.1 7.6 17.7 广州 北京 上海 成都占有率 占有率 占有率 占有率 % % % %高露洁 15.5 19.5 13.5 3.1欧乐-B 12.3