安盛－雅戈尔营销网络与供应链建设.pptx

雅戈尔营销网络与供应链建设机 密终期报告2000年10月24日- 项目目标、范围与实施方法 - 面对宏观环境的改变，安盛咨询和雅戈尔公司一起制定一个长期战略计划，以协助雅戈尔保持目前的盈利水平营销网络优化策略捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场针对不同产品制定品牌战略，面向不同消费群体规范价格管理，加强品牌竞争力协调广告投入与货源投入提高渠道销售效率与盈利水平，针对不同渠道提供不同的产品组合优化分公司/市场部网络结构增加销售提高盈利水平供应链优化策略提高服务水平缩短“订单到收款”的周期降低销售成本和分销成本降低储运、采购和库存成本降低成本- 项目目标、范围与实施方法 - 根据总体项目规划，目前已完成了营销体系核心规划与设计、营销体系扩展规划与设计以及组织架构规划0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23规划和设计营销体系核心规划和设计 营销体系扩展规划和设计 核心营销能力建立营销能力 加强营销能力推广扩张营销能力推广实施与运作建立计划和控制体系补充计划和控制体系推广扩展计划和控制体系 推广营销支持能力营销体系信息技术规划 营销体系信息技术实施 推广 信息技术扩展实施推广信息技术 组织架构规划 组织设计与绩效管理体系设计调整 组织体系扩展调整组织架构补充核心扩展- 项目目标、范围与实施方法 - 今天汇报的主要内容营销组织架构重组建议供应链优化策略营销网络优化策略目标细分市场的选择品牌战略建议价格策略建议渠道选择策略建议市场部网络优化建议计划体系改进建议配送中心建议总部功能完善总分结构建议下一步计划营销网络优化策略市场细分与目标市场的选择品牌、价格、渠道和广告促销管理目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建议目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性渠道运作情况分析以及渠道选择的建议广告促销管理的建议市场部网络效率分析及优化建议市场分析综合最终报告0.5 周2.5 周3 周2 周- 项目目标、范围与实施方法 - 第二阶段策略规划与设计的重点是确定目标细分市场、制定品牌战略、价格管理策略、渠道选择策略与市场部网络优化建议经营模式市场评估市场部的组织体系和人员配备商业政策品牌策略价格策略市场部和网点的布局要求宏观、微观环境市场需求和细分购买标准定价与经济状况品牌/产品形象销售渠道评估供应链管理体系优化建议组织架构规划竞争对手评估市场部/网点项目计划组织结构与业务流程价格定位，促销力度销售、服务与技术支持市场部/网点涵盖的范围市场部的效率模式分析市场部/网点的组合模式零售网点的满意度各种渠道的盈利模式制定工作计划准备访谈问卷与客户讨论与确认项目计划的范围内部评估业务系统业务战略方向业务流程市场定位对分公司的管理控制和支持系统对顾客的支持系统产品的管理资金流的评估业务系统预测系统运输和服务系统投资要求特许/自营专卖店的投资回报分析根据雅戈尔公司的特点，我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场低收入(5000)中收入(5000-10000)中高收入(10000-15000)高收入(15000)可能的潜在顾客西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装西服衬衫休闲装○○○○○○○○○○○○男性123456789101112○○○○女集团购买17注：“收入”是指家庭年人均可支配收入从全国范围来看，中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场(s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规模较大- 全国细分市场概况 -单位：百万元s1:低收入男性西服s2:低收入男性衬衫s3:低收入男性休闲服s4:中等收入男性西服s5:中等收入男性衬衫s6:中等收入男性休闲服s7:中高收入男性西服s8:中高收入男性衬衫s9:中高收入男性休闲服s10:高收入男性西服s11:高收入男性衬衫s12:高收入男性休闲服s13:低收入女性西服s14:中等收入女性西服s15:中高收入女性西服s16:高收入女性西服注：西服包括部分休闲西服，衬衫包括部分休闲衬衫目前雅戈尔的目标市场定位在中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性衬衫市场(s5)、中高收入男性西服市场(s7)和中高收入男性衬衫市场(s8)，近期雅戈尔可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场(s6)、中高等收入男性休闲服市